万一 2021-08-12 1 保额销售 —队伍发展的核心竞争力 目 录 成果 转型 推动 3 保额销售推动成果一---业务达成 截至2014年5月承保FYP 13.6亿，计划达成率122%；NBEV 6.4亿，计划达成率123%； 从2011年到2014年的保障型产品指标变化看，累计活动率、FYP、NBEV、Margin持续提升，优化了产品结构，特别是强化**福组合产品销售，支持了业务计划的达成。 保额销售推动成果二---收入提升 2012年-2013年常青树和护身福累计加佣7663.7万，相当于从总公司获得同等激励费； 因**福属高佣金产品，2014年1-4月月均FYC达到4122元，较2013年提升70%，系统排名第1；人均收入达到11198元，提升46%，系统排名第1。 5 保额销售推动成果三---保额做大 **高额件（人身险50万以上）件数占比和保费占比连年持续提升； 2014年1-4月，**承保百万保额以上大单2067件，占高额件的11.86%，占比是13年（843件，件数占比11.63%）的2.45倍；百万保额保单件数占同期**件数的36.8%，系统的18.5%； 千万保额以上大单25件，为13年全年（36件）的70%，最高保额6000万。 **高额件件数占比 **高额件保费占比 随着保额销售的深化，钻石平台进一步夯实，会员占比由2012年的18.5%提升至2014年（截至5月数据）的28.3%，提升52.9%，钻石会员平台的提升稳固了基础经营平台水平； 同时**福/常青树等高佣金率产品成为MDRT会员的第一选择；2013年MDRT会员保障型产品的FYC占比47%，首次超越理财型产品的35%，成为入围MDRT首选； 2013年MDRT入围人数121人，截至2014年6月3日，MDRT入围人数已达到65人； 保额销售推动成果四---绩优人员产品结构持续改善 7 保额销售推动成果五---技能通过训练获得改善 区拓片区部分业务区保额销售技能相对薄弱，在2012年4月到2013年1月，区拓片区的保障型产品活动率都落后于其他片区及个险平均水平；但通过一年多的扎实训练，从2014年1月开始，区拓片区护身福产品活动率已经达到个险平均水平，2014年4月，区拓片区**福活动率56%； 营销第二片区保障型产品销售基础较好，2014年4月**福活动率、标准件活动率、标准件件数占比、人均件数、件均FYP均位居公司第一，指标源于日常早会训练平台的积累； 8 目 录 成果 转型 推动 9 瓶颈一---业务成长乏力 在经历了连续4年（2007-2010）的高速成长（FYP增长142.5%、NBEV增长109.9%、人力增长54.5%）之后，2011年在全年人力成长13%的情况下，业务只取得了5%左右的成长，FYP和NBEV成长率均低于系统均值；Margin连续4年下滑，2011年虽略有提升，但仍处于较低水平。 瓶颈二---产品活动率无法支撑业务达成 在2011年4-5月经历了万能停售，两月活动率分别是40%和55%的情况下，全年主力产品智盈和智胜的月均活动率仅为29.2%，即使活动率成长20%，达成月均活动率35%，也无法达成2012年业务目标，况且活动率成长并不是无限可持续。