XX保险**分公司2015年发展规划主旨报告 我们已经有一块非常丰厚的蛋糕 如何能在竞争如此激烈的市场抢占大大的一块 金彩“羊”帆 · 2015 2015年年度目标 年度规模保费：1.1亿元 年度价值保费： 6750万 年度规模人力： 2500人 达成路径与驱动系统 2015年客户开拓模式 搭建客户经营平台，通过免费、体验等方式邀约参与主题活动 通过理念培养、优质服务打动准客户，使之转变为客户 对老客户的持续经营及“服务体验顾问”成长路径，持续获得转介绍 2015年团队活动与客户积累行事历 固化会议营销、强化追踪回访、阶段主题明确、工具追踪到人 1 4 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 7 10 12 达成路径与驱动系统 2015年绩优荣誉体系 主题 入围 时间 评选 范围 “梦想、坚持、荣耀” 2015年1月1日—12月10日 **分公司个人业务渠道在册的各级营销员、营业组、营业部及机构。 两大政策强力支持 政策支持类 荣誉表彰类 荣誉殿堂 两大支持 高端绩优专项奖励基金 明星会员政策 持续金直辖政策 品牌营业部 一、政策支持 一、政策类—1持续绩优政策 每个自然季度内，持续3个月达成以下各档标准，即可获得相应会员称号及奖励。 一、政策类—2持续金直辖政策 在自然季度内，营业组达成以下标准即成为金牌（或银牌）直辖组，获得相应奖励。（注：标准人力标准为月度FYC≥1200元） 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 一、政策类—3品牌营业部 自然季度内评比，达成以下标准，奖励营业部各档建设津贴（标准人力：月度FYC≥1200元） 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 一、政策类—4高端绩优专项奖励基金 全年个人累计FYC12万及以上，按达成标准奖励IDA及MDRT专项参会补贴。 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 二、荣誉表彰类—1年度表彰项目 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 二、荣誉表彰类—2季度荣誉表彰项目 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 二、荣誉表彰类—3荣誉殿堂举办形式 1、荣誉殿堂表彰及相关奖励均按照自然季度进行评比； 2、2015年全年荣誉殿堂奖励政策，统计口径为：2015年1月1日——2015年12月10日，四季度荣誉殿堂及全年表彰各项，统计口径为：2015年1月1日——2015年11月30号承保； 3、季度持续绩优政策中包含的三档奖励，择高发放； 4、季度持续金直辖与银直辖奖励兼得； 5、关于人力：标准人力—自然月FYC≥1200元的人力，绩优人力—自然月FYC≥3000元的人力； 6、分公司将对接总公司2014年各项绩优政策，相关的荣誉殿堂奖励与总公司各项政策兼得； 7、本方案最终解释权归营销部所有。 三、相关说明 借势而起 持续攀登 四大工程系统运作 2015年打造100个金直辖 架构模型： 1.个人持续绩优 2.个人≥1+4个直接增员 3.营业组≥10合格人力 4.营业组≥1个“XX”准主任 4.营业组FYC≥18000 收入模型：月均10000元