1 引言 01 2 3 有这样一家地市公司… 曾经号称“铁军”，**的顶梁柱之一 年度总保费突破10亿 期交保费达到2.7亿，全国排名32位，贡献度全省第3 年人均期交保费达15万，全国排名13位 3 产生了一大批百万明星、销售冠军 2015收入超百万多达30人 4 5 如此骄人战绩，它本应收获…… 5 然而它遇到神一样的对手…… 一家二线地市公司 期交居**系统 第5位 超过了 32家省份公司 注：数据截至8月31日的首年期交 6 7 一家二线地市公司，却不断突破同业的想象 1‰ ？ 一家公司在一个市场，多少人才是极限？ 7 8 被业内称为“**现象” 它，就发生在**…… 8 9 是什么造就了 “**现象”， 现象背后究竟发生了什么？ 9 10 **位于**口岸，是**历史文化名城，是“**四小虎”之首，号称“世界工厂”，人口832万人，2014年人均地区生产总值70604元。 户籍人口：188.93万 常住人口：831.66万 城镇率：88.75% 全国4个不设市辖区的 地市级之一 社会 繁荣 经济 富庶 市场 广阔 竞争 激烈 区位：省港之间，毗邻特区 面积：2465平方公里； 生产总值：5500亿元； 居民储蓄余额：4976亿元. 市场主体：31家寿险公司， 21家产险公司 市场模式：完全竞争 市场规模（2013）：135.52亿 寿险深度：2.46% 寿险密度：1628元/人 认识** 10 11 **于2008年升级为二级机构，与**等分公司隶属南区事业部管理。 以职场地理位置划分成四大片区，每个片区下设营业区(总计37个营业区），外勤营业单位以营业部为独立职场运作。 认识** 11 12 ****发展策略：战略布局全覆盖 目前****人力超3万人，网点铺设覆盖率93.1% 12 13 ****发展策略：自主经营量产大团队（1/2） 1998年 2014年 100 1000 2002 2006 252 2004 开始导入 自主经营 ****某团队，2004年导入自主经营后，团队人力进入高速扩张， 10年从252人突破至6000人！实现了24倍增长！ 13 14 反思“**现象”： 缺危机感，只盯预算，不盯市场 未及时止“血”，“创伤”持续扩大 人力发展策略失当，主抓本地忽略外地 核心问题：队伍发展模式的不同，没有激发团队的自生扩张 14 ** 双领先 期交落后 双落后 ** 更严峻的是“**现象”渐渐蔓延全省 15 16 落后差距持续被拉大 个险架构人力对比图 2014年之前，**个险队伍规模持续在4万人徘徊； ****恒定、高速扩张，2010年实现反超后，持续扩大领先优势。 **个险首年期交在2011年达到高峰后，到2014年再也未能突破30亿； ****于2012年再次实现反超，并恒定、强劲发力，持续扩大领先优势。 个险首年期交对比图 注：来源行业数据 单位：人 单位：万 16