撸起袖子 加油 干 抓好 参会 业绩高 目录 CONTENT 参会现状 理想 VS 现实 为什么理想败给了现实？ 类型 咋地都不 参会 心情好了来参会 业绩不高不 参会 业绩很好肯 参会 心情不好不参会 因为心情、业绩、…… 因为误解、…… “保险公司主要是出去签单，到公司又没有客户、不能出单，干嘛要我来出勤？ 我只要出单就可以了嘛，出不出勤又有什么关系呢！ 保险公司又不是生产工厂，少了我就不能开工，我干好自己的就行了，为什么一定要我来？” 参会 大雁“人字形”飞行排列 三个臭皮匠，能顶一个诸葛亮 在规定的时间、场所，按照公司要求打卡、出席、参加早会、培训等活动。 真参会：按要求做，照标准学，学有所获 寿险的经营是团队的经营 团队的经营是晨会的经营 晨会的经营是参会的经营 经营特点让我们离不开参会！！！ 队伍建设让我们必须要参会！！！ 高参会 高举绩 高达标 招之能来 来之能战 战之能胜 愿意来 有信心 坚持做 早会是科学管理团队、提高管理效能的平台，是打造好的队伍、好的团队的基础。 业务伙伴的心声…… “如何去做的可行方法来增加我的业绩？” “我太难了，养成定期做计划及总结的习惯太难了。” “我还没建立一套有效的行销系统及良好的行销习惯，……” “我如何将我的业务计划落实到每日的工作中？” “我如何提升我的客户的客户层次，以及销售更多符合客户需求的保单？” “我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率？” 参会能解决实际问题 通过早夕会不断训练、学习，获得专业知识，掌握和提高工作技能； 及时了解、接收公司、行业最新资讯、动态和要求，便于正确展业； 有效获得公司和主管、经理的指导帮助，如：工具发放、陪同展业、职团开拓等，提升签单率； 解决展业过程中遭遇的问题，及时充电、重塑信心，感到消极低迷、疲惫不堪时，获得心理上的调解与慰藉； …… 习惯 激情 技能 循环 业绩就好 开单率高 士气高 积极性高 执行力强 参会率高 人气旺 氛围好 参会真的很重要，很重要，很重要！！！ 根据后台数据分析，我们有一个重大发现。 出勤人力 长举人力 长举人力与出勤人力基本是相吻合的。 只要“真参会”，人不远在天边，业绩就近在眼前。 参会了，以上所说你都能得到！ 不参会，你会失去…… 失去 01-04 01 03 02 04 行销经验、商品新知吸收不足 保险行销人员必须同步发展专业知识与市场经验；早会是传达新知识与新产品的最佳场所。 与同事缺乏共识与共同话题 公司通常会利用早会的时间公布政令或信息。早会是单位培养共识的时机，不参加早会可能因此失去归属感与集体感。 无法养成良好的工作习惯 保险行销工作最大的优点是自已掌控时间，这也可能让业务人员养成怠惰的工作习惯。 跟不上公司最新制度 保险公司经常利用单位早会向业务人员宣导政令与新规。 失去可惜，没有得到过更可惜！ 保险行业的快速发展需要从业人员越来越职业化； 客户的需求和认可度要求我们必须更加专业，成为一名职业经理人！ 市场的发展和成熟也对从业人员提出职业化的要求； 失去当下，更有可能也失去未来！ 临渊羡鱼，不如退而结网。 努力提高参会，让得到大于失去。 加强参会管理，提高人员参会 是日常管理的核心，利用参会管理制度规范职场销售人员在各类会议中的参会行为；并通过追踪管理，及时了解和分析销售人员日、周、月的参会情况，不断给予追踪提醒，从而有效改善职场的参会效果。 参会管理 要正常参会， 活动量才会正常。 活动量正常， 业绩自然就会好。 参会管理原理和目的 制度 制定统一的参会制度 实现规范化管理和要求 追踪 固化统一的追踪平台和技术手段实施强有力的参会督导 好习惯 主管、组训 伙伴 团队 公司 03 02 04 01 便于管理，及时沟通， 良性发展、成长平台， 快速提升！ 闹钟效应， 补充新知， 提升个人能力！ 增加凝聚力、向心力，提升士气， 激发战斗力！ 方便管理、节约成本， 便于督导、利于达标， 政令通畅！ 参会好了，就你好，我好，大家好！