保单E秒贷 贷出寿险主业新未来 广发银行 目录 强力助推寿险主业的利器 同业（PA）对比优势 客户客群指引 CONTENTS 坚守合规底线，严防发生风险 1 强力助推寿险主业的利器 PART ONE 保单E秒贷是什么 国寿保单客户专享产品 无抵押、无担保、纯信用 不影响赔付，不质押给银行 本人平均缴纳金额达标 利率： 保费越高、利率越低 金额： 保费越高、贷款越多 纯线上申请，实时审批体验互联网金融愉悦感 期缴保单 连续缴交3年以上 05 保单E秒贷是什么 最高15倍年均保费 最高10万 单笔贷款期限最长3年，额度最长1年有效； 随借随还； 贷款期限1年以内（含）的还可支持按月付息到期还本还款； 利率范围优于PA银行 保险买得越多，利率越低 e.g.借10万一年还清，利息最低低至5979元 如何助力寿险主业发展 接触开发睡眠客户的绝佳理由； 服务身边活跃客户的有力武器； 送钱远比出钱易； 综合金融家身份吸引：贷款从业人员、信用卡人员 学会反客为主，抓客户心理； 相信客户综合金融需求，敢于开口； 做好服务，做好客户转介绍； 01 忠诚度积分 利用银行包装自己 主动学习金融知识 收益是革命的本钱 02 主业开拓 完美的主顾开拓 营造销售场景 客户储备池 03 增员发展 收益+主业+增员 为什么要做保单E秒贷 案例：客户王先生2014年购买国寿年缴5000元为期10年保障型产品，营销员小寿四年来多次联系客户见面均被决绝，近期，小寿根据广发保单E秒贷产品，预测王先生可以获得10万信用贷权益，正好王先生想装修一套房子、正为资金发愁，小寿解决了燃眉之急。出于对小寿的认可，同时考虑到家庭需求，王先生增加配置了6000元国寿福期缴产品。 盘活了老客户、促成了新保单，小寿还额外从广发获得320的忠诚度积分 忠诚度积分高——发放至广发银行信用卡或直销银行 曾经 一个客户 ＝ 一张保单 = 1800元 现在 一个客户 = 一张保单 = 1800元 ＝ 一笔贷款 = 320忠诚度积分 = 三个转介绍 ＝ 奖励事小，粘客事大 保单E秒贷——收益 一时需要周转 越是有钱人越爱使用贷款，急客户所需 需要贷款→有投资意识→有风险意识 贷款是负债→有负债就有风险→留爱不留债→买保险 一个贷款客户身边一定有多位需要贷款的朋友 让他帮你转介绍贷款客户，开发周边 客户开发易、保单促成易 激发老客户加保新工具 老客户加保：，困难？ ——缺乏理由、疏于联络、难以加保； 接触有由头 急客户所需 解客户疑难 保单E秒贷——老客户加保 保单E秒贷——助力寿险增员 平安代理人招聘广告 保险 产品推销员 保险 规划师 综合金融 规划师 打造增员平台的价值 如何助力寿险主业发展 营销话术 ——尊敬的客户您好，感谢您对中国人寿的一贯支持，因为您有中国人寿保单，现邀请您成为“国寿广发联名卡忠诚客户俱乐部”成员，免费为您提供一笔无抵押无担保的信用贷款，贷款10万一年最低6000元利息，而且纯线上办理，秒批额度，很方便，请问您是否有需要呢？ ——好的，那稍后我加您微信，麻烦您通过，我将贷款办理流程发送至您微信，我叫XXX，现在加您微信，麻烦您通过。 ——祝您生活愉快！ 携微礼拜访，促进转介绍：XXX先生/女士，我是XXX，感谢您对中国人寿和我的信任，我们也非常荣幸能够为您服务，如果您对我们的服务满意的话，帮我跟您身边的朋友推荐一下可以嘛？既帮助您朋友，也帮助我。 礼从何来： 成功办理一笔10万保单信用贷，320元忠诚度积分，拜访客户的礼品钱，从此而来。 ——**姐（哥），好久没联系啦。最近很好吧。 ——今天给您打电话是想通知您一个好消息，您以前在我这买的国寿保单可以办理信用贷款了。由广发银行出的信用贷款，纯线上办理、无抵押、无担保，手续简便，利率比小贷公司优惠很多呢。现在银行信用贷款可难办了，门槛高，您是因为之前买了国寿保单才有这个资格呢。您要是有兴趣，咱们约个地方见一下，我好好跟您说一下。 ——或者我把办理方式微信发给您，您了解一下。