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MBA毕业论文_州TC公司_国际生态城_项目营销策略研究PDF

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文本描述
摘要....................................................................................................................................... I ABSTRACT ........................................................................................................................... II 第一章 绪论...................................................................................................... 1 1.1 研究背景与研究意义 ................................................................................. 1 1.2 研究思路和方法 ......................................................................................... 3 1.3 研究内容 ..................................................................................................... 4 第二章 营销管理和房地产营销相关理论与研究综述 ................................. 6 2.1目标营销战略(STP) .............................................................................. 6 2.2市场营销组合策略(4P’S) ...................................................................... 9 2.3房地产营销相关理论 ............................................................................... 12 2.4 营销环境分析方法 ................................................................................... 14 2.5 体验营销理论与方法 ............................................................................... 14 2.6 国内外房地产营销策略研究综述 ........................................................... 17 第三章 贵阳旅游地产市场现状和发展趋势 ............................................... 21 3.1旅游地产简介 ........................................................................................... 21 3.2贵阳旅游地产发展现状 ........................................................................... 24 3.3贵阳旅游地产发展趋势 ........................................................................... 26 第四章 “国际生态城”项目营销环境分析 .................................................... 29 4.1 贵州TC公司及“国际生态城”项目简介 ................................................ 29 4.2“国际生态城”项目宏观和微观环境分析 ................................................. 31 昆明理工大学MBA学位论文 贵州TC公司“国际生态城”项目营销策略研究 4.3“国际生态城”项目竞争对手分析 ............................................................. 38 4.4“国际生态城”项目客户需求分析 ............................................................. 44 第五章 “国际生态城”项目营销战略制定和营销策略选择 ........................ 51 5.1目标营销战略制定 ................................................................................... 51 5.1.1 市场细分 .................................................................................. 51 5.1.2 目标市场选择 .......................................................................... 53 5.1.3 市场定位 .................................................................................. 54 5.2市场营销策略选择 ................................................................................... 55 5.2.1产品策略 ................................................................................... 55 5.2.2价格策略 ................................................................................... 57 5.2.3渠道策略 ................................................................................... 58 5.2.4促销策略 ................................................................................... 59 5.2.5体验营销策略 ........................................................................... 62 第六章 结论与展望 ....................................................................................... 64 6.1主要结论.................................................................................................... 64 6.2 本文的不足和今后有待进一步研究的问题 ........................................... 65 致 谢 .............................................................................................................. 66