项目组工作建议 一、项目的总体流程 缴纳诚意金 填写客户30 培训通关 领取工具 约访客户 面见告知 交回彩页+领取入场券 支公司电话邀约 计算积分，手册介绍 客户带入场券参会 会中促成刷卡 后续服务（开卡+保单完善） 前期准备 会前拜访邀约 职场氛围 职场训练 协调广发开卡事宜、E保安装 1.后勤保障组 2.电话邀约组 3.数据追踪组 4.辅导训练组 5.会务运作组 1.参会证(伙伴+客户） 2.特权告知书 3.黄金会员手册 4.客户入场券 5.利益速算表 6.开户申购表 7.鑫福卡预约单 八步循环 七类工具 五大功能组 1.客户30 2.客户面见（积分计算） 3.提交告知书 4.电话邀约 5.陪同参会 6.会议组织（确认积分） 7.现场兑奖 8.后续服务 人：项目组 物：工具 事：流程 项目运作涉及三要素 会前 会中 会后 项目组分工 启动培训：会务运作组 物料准备：后勤保障组 客户追控：数据追踪组 客户邀约：电话邀约组 会中运作：会务运作组 积分确认：会务运作组 礼品发放：后勤保障组 数据分析：数据追踪组 协调办卡：后勤保障组 话术训练、产品训练、积分训练：职场训练组 分工明确 责任到人 固化模式 项目组工作原则： 内勤主责（3个） 外勤辅责（3个） 销售支持岗 销售运营岗 综合管理岗 销售支持功能组 辅导训练功能组 日常管理功能组 项目组人员建议 内勤：销售支持岗 内勤：综合管理岗 外勤：销售支持功能组 内勤：销售支持岗 内勤：经理室、销售运营岗 外勤：职场经理、辅导训练功能组 内勤：经理室、销售支持岗 外勤：职场经理、日常管理功能组、销售支持功能组 会前面见 会中促成 会后跟进 入场券 积分礼确认 特权告知书 协调办卡 会场布置：展架、横幅 申购申请表 利益速查表 参会证 黄金会员手册 项目工具一览表 积分计算 鑫福卡预约单 完善保单 职场布置 主背景 职场布置 展架（10张） 会中工具 黄金会员手册 黄金会员积分档次 业务员缴纳500元诚意金，以上礼品全免 项目规则 哪些人能参与？ 1、正常出勤 2、500元诚意金 3、顺利通关 不是所有人都能参加？ 入司1个月新人? 长期不出勤人员? 500元怎么退？ 最关心 只要89联动期间 参加一场项目会 即可退还 但三条红线不能碰 1、不面见，不算积分 2、客户未参加指定场次 3、证件携带不齐全 否则礼品费用自理 两条红线有处罚 连续参加3场不签单 违反5条禁令超过2次以上 停约1周 五大禁令 第一条禁令：严禁与其他业务员的客户主动打招呼或索取联系方式； 第二条禁令：严禁不陪同客户到会。 第三条禁令：严禁带小孩参会。 第四条禁令：认真掌握积分计算规则，面见客户计算保单积分时必须真实，给客户严肃规范的感觉，公司随机抽查客户积分，发现积分计算不真实的 第五条禁令：严禁会议当天迟到、早退、来回走动、接听电话；