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国寿康宁19异议处理话术早训13页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2022/9/3(发布于广东)

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文本描述
话术早训 无与伦比 康宁19 促成话术 人不一定会生病,但一定会变老,你认同吗? 养老一定需要钱,是吗? 那你觉得每个月需要多少钱养老? 产品讲解话术(参考) 黄总,你好! 今年是公司70周年司庆,我们推出一款养老兼免费送保障的产品; 今年你40岁,只需要交10年就可以了,基本保额30万,每年只需要存30540元,退休时为您每月需补充3000元左右养老金缺口; 就可以拥有以下权益: 1、交费时间为40岁到49岁,每年交30540元,从50岁开始就不需要再交费了。 2、到你70周岁(或者60岁/80岁)的时候,就可以把所交保费的110%共33.59万一次性领取作为补充养老。 3、除了这笔养老金之外,我们还有额外的免费保障,从你交费第一年开始就可以拥有100种重疾30万保障,特定疾病45万保障,轻症6万保障,身故和高残30万。 4、这一笔保障是从交费开始一直保障到终身,如果你有100岁,就可以保障100岁。 5、当然如果你不需要保障那么长也是可以的,70岁你也可以拿到22.99万作为养老金,加上刚才所说的33.59万,70岁总共就有56.58万了,如果80岁才拿的话就可以额外拿到26.73万,90岁可以拿到29.82万,如果传给后代的话可以传承30万。 6、这个产品解决了你的养老补充的问题,同时还额外获得高达51万的保障,一直伴随到终身。 7、如果黄总一生幸福安康,你是可以确定拥有33.59万+30万=63.59万的收益,黄总你觉得这个计划的额度会不会太少呢?还是全家每人一份? 异议处理话术(参考) 康宁19 异议处理 客户问养老险为何没分红没年金,不会回答 给付方式不同: 一是:确定的“满期金”(到你60/70周岁的时候,所交保费的110%一次性领取作为补充养老) 二是:每年在增长的现价(我们有额外的免费保障,这一笔保障是从交费开始一直保障到终身,如果你不需要保障那么长也是可以的,70岁你也可以拿到22.99万作为养老金,加上刚才所说的33.59万,70岁总共就有56.58万了,养老钱都翻倍了。 再次强强调:“存“养老、补充养老 可以灵活选择养老、保障 康宁19 异议处理 保费贵,保费跟保障差不多 康宁19是一款养老兼免费送保障的全能产品,全能产品就是什么都有了; 你要的是养老,现在还免费附带了健康送给你,在本全部拿回来的时候,还有保障免费送给你! 存养老、送保障!这笔钱,“存”下来了,生病的时候有保障,没有生病的时候,就把钱全部拿回来; 不“存”下来,以后钱都不知道在哪! 觉得保障少,可以把返还、现价都拿 就都当养老金去用,相当于翻倍了 康宁19 异议处理 问题:一年1万以上,能买的客户群体只能为45岁以上的人群,保额低、客户身体亚健康告知多。 1、一年1万以上? 康宁19是补充养老金,根据自己的养老缺口算出来是多少就要补多少,而不是我要求你要多少! 一个月存不到1000,够养老吗? 2、保额低? 钱在养老的时候拿回来了,保障是额外免费送的,而且保障终身免费,你用“空账”的保单,空手套白狼了呀! 3、客户都是45岁以上、身体亚健康问题? 现在的核保政策是“三免两减半的”,近两年没买过/或者买的不多的,对康宁19没有影响,尤其是45岁以上的,最高是26万保额,保费是2-3万; 我们90%以上的客户都没买到顶额的; 亚健康更要买,还要买多,康宁19可以轻症赔付,可以豁免;现在不买,以后买的到吗? 不能以偏概全,见了一两个45岁以上的客户、或者身体不好的客户,就觉得全世界客户都买不了了(某单位突出问题); 客户对比保额,一样保额的康宁19和国寿福,价格相差一半; 康宁19 异议处理 问题 1、拿什么年龄比? 2、你的客户不懂产品性能不同,就让她去盲目对比! 3、怎么不对比下:110%返还,返还之后还免费保障到终身呢,这个你讲了吗? 康宁19是主险+两全,产品性能不一样 如果真的是拿去比,把两全的部分去掉比比看看就知道了 受众有细小区别,对待比较乐观的客户推荐康宁19,各有优势,客户资产殷实更乐意接受康宁19 康宁19 异议处理 不是所有的客户都能买,客户受众的问题? 没有一个产品是所有客户都能买的!(年龄问题/健康问题/收入问题) 但所有客户都有养老养老问题,都必须要买; 我们唯一需要轻微判断的,就是购买力! 其他的交给客户做决定,不要帮客户做决定!