保险认同者，欢迎您的加入 上面这段话摘自于复旦大学抗癌女教师于娟的微博，在她被确诊为乳腺癌时，写下了这么一段话，让人深有感触。 七夕的来历 假定明天社保局打了一则广告，上面写， 排在前20名的人社保20年不用支付，请问你会去排吗？为什么？ 也就是说，你非常的认同保险，只是不想花钱而已，你说对吗？ 那你觉得保险那里好？为什么想要呢？ 其实每个人打从心里都是非常认同保险的，你说对吗？ 七夕的来历 换个角度，不感兴趣是优质客户 如果客户说：“我对保险没有兴趣。”我们永远要学会笑着说话，我们要这样说：“那太好了！您要是说对保险感兴趣，我今天就找错人了。您不感兴趣，那是因为您很健康，觉得不会有什么风险，也是因为您很富裕，觉得钱够用了，也不缺钱，觉得不需要保险，这正是我们要找的优质客户，身体健康经济宽裕的才有机会买保险。 感兴趣反而有情况 许多对保险感兴趣的人，要么已经买了保险；要么是因为身体不好，才知道自己需要保险；要么因为经济陷入困难，觉得自己需要钱，需要用保险这种方法来解决，这样的人，即使他们找我们买保险，最终也是买不到，因为他们通不过体检，也负担不起保费。” 如果让你选择一份工作，你是选择业务工作还是行政工作，为什么？ 你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢？行政工作一般包括：接电话、打电脑、整理文件、接待客人，这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高，你说是吗？ 而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的，所以行政人员年资越久，工资越高，使用价值就越低，这就是为什么一般的企业里，用年轻人做行政的原因，所以你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢？ 如果一个业务员够努力的话，他的收入会越来越稳定，而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢？ 当别人和你说时，你是不是也是如下反应？ 　　1：认为骗人。(不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会) 　　2：迟疑。(思想斗争时间过长，迟迟不下决定，把新闻熬成了历史。) 　　3：研究。(很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践。) 　　4：询问。(比喻一：询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，他会叫你开宠物店好了。比喻二：询问在同行没做成功的人，开服装店去问曾经倒闭过的人，你应问做成功赚了钱的人。你自己读书没有成功，难到就让你的小孩都不用读书了吗?) 　　5：别人说。(别人说的真那么重要吗?某某人结婚两天就离婚了，我看你就别结婚了!) 　　6：有难度。(所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了!) 　　7：这个和那个差不多。(类似的东西很多，但你要看到本质的不同!) 如果五年之内让你赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？ 如果你选择轻松的赚到300万，5年下来，你积累了什么呢？ 如何花掉300万的方法。但如果选择辛苦的赚到300万，你得到的将是在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万，哪怕是下一次的金融风暴，你的能力依然存在，你今天可以选择从事5年的行政工作，但5年下来你积累了什么呢？身价的贬值。 你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作，虽然辛苦点，但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及财富。 全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才可以享受它； 唯有保险是雪中送炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险，所以每卖出一张保单，就是做了一件好事，就是照顾了一个家庭。 保险是独特的商品，独特才有超额的利润，保险在未来3~5年，会高速度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中，占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生。 台湾有一位著名的企业家叫郭台铭，他说过一句非常经典的话，一个人从20岁~50岁的时候，必须为赚钱而工作，这样50岁以后才有资格为兴趣而工作。如果颠倒过来，一个人从20岁~50岁只想为兴趣而工作，那50岁以后必须为赚钱而工作。年轻的时候害怕辛苦，就会苦一辈子，辛苦要付出代价，害怕辛苦要付出更大的代价，一个人一辈子有三个机会不能等：1.爱情的机会2.孝顺的机会3.成功的机会，现在你人生中的这辆法拉利跑车已经开到你面前，你一定要好好考虑一下！