2015年培训工作规划 2015年培训工作思路 2015年个险培训工作将聚焦代理人各阶段的队伍成长和公司2015年人力、业绩目标达成二大主题，通过推动3+1生产线（新人生产线、主管生产线、绩优生产线及培训支持生产线）配合个险全年标保82亿、组织发展新增上岗人力17.5万、新人三个月内连续3000P率20%、三转率50%、主管兼讲化率50%。培训工作本身在接地气的同时也将建立自上而下的体系化，最大限度发挥培训对业务推动、组织发展的支持与配合、实现总公司对分公司培训工作的服务、支持与管理。 培训是业务和组织发展密不可分的一部分，培训工作的节奏必须紧紧围绕业务节奏和组织发展的节奏进行，与业务推动、组织发展形成合力，最终实现业务、组织双丰收，真正体现培训的价值。 2015年培训工作节奏 开泰杯 四五扩军 七八强军 金泰杯 年底铸军 五六联动 2015年培训重点工作 通过过程支持与管理（新兵营）持续推动新人转化，新人各阶段训练规范化。 以主管兼讲化为突破提升主管的辅导与管理能力，同时诉求主管生产线各阶段培训落实到位。 重新规划并推动绩优队伍经营与追踪，绩优培训持续落实，加强绩优专项队伍管理。 通过讲师授权、专兼讲技能提升及个险培训技能大比武等落实讲师生产线；通过总分联动推动组训量与质的提升。 结合队伍需求，开发符合一线需求的教材、工具，实施有效会议管理和制度，严格培训管理。 利用营销培训优势推动收展培训工作，强化收展培训管理，完善收展教材开发，实施收展TOP125工程，加强收展系列组训讲师队伍培养。 个险培训部2014年组织架构 部门编制19人，现有人员17人，差距2人，1人正在流程中 2015年个险培训部组织架构 注：新华人寿总公司培训部现有人员35人 一、新人生产线 现状：2014年1-9月份三转率49%，低于 去年2个百分点，连续3000P率14%，高于去年3个百分点，工作方式主要是通过强有力的督导来诉求新人指标达成 2015年工作目标：新人三转率50%、连续3000P率20% 工作核心： 1、将培训前置，向新人班班主任要指标 2、由指标诉求追踪向过程支持、追踪与管控转变 3、帮助机构找到提升新人指标的有效的方法和路径 总公司重点举措： 1、细化指标考核 2、强化管理 3、搭建队伍 4、给予支持 2015年新人生产线各环节指标诉求 8 岗前培训 代资考培训 衔接训练 转正培训 准主任培训 2015年新人核心指标：新人三转率、新人连续3000P率 2015年将新人核心指标计入各级培训部KPI考核！！ 举措一：细化考核 9 以考核促指标提升：建立总、分、中支、支公司各层级新人指标考核机制，建议对各层级的考核设置如下： 10 附：部分A类机构三转率考核设置 举措二：强化管理 强化新人生产线各环节的落实： 规范新人培育流程及操作模式，确保新人生产线各环节培训时间、教学内容、操作形式严格按照总公司培训大纲实施； 首次将衔接训练纳入制式培训体系，衔接训练全部纳入TMS系统管理，实现不衔训不转正。 根据机构新人指标现状，制定各机构成长性目标 2014年新人指标达成目标的机构，2015年诉求指标正增长 2014年新人指标未达成目标且差距在10个点以内的机构，2015年诉求达成考核目标 2014年新人指标未达成目标且差距在10个点以上的机构，2015年诉求指标提升10个百分点。 对机构进行分类管理 A类机构：发现优秀，树立典范，经验分享；B类机构：锁定落后机构，重点督导追踪；C类机构：分析现状，给方法，给支持，全面推进 11