**公司工作汇报 2016年5月13日 目 录 一、年度关键业务进展情况 截至5.11**公司完成趸交4.3亿，完成率低于全省平均水平两个百分点； 期交5856万，期交完成数和完成率均列全省第4； 10年期及以上期交441万，完成率24%，进展较为缓慢，目前低于年度序时进度； 标保1667万元，一季度自营业务主推个险5年期产品，目前标保进展较为顺利； 完成短险56万，完成率41%。 数据统计：2016.1.1—5.11 单位：万元 二、二季度以来关键业务指标进展情况 二季度是梳理全年进度的重要阶段，季初我们锁定期交、10年期交、短险指标作为关键任务，进行重点推进，但截至目前总体进展较不理想，网点期交未能有效突破，10年期自营平台成效未能迅速拉升，而且经营单位发展很不平衡，**公司一家占到期交及10年期业务75%以上，其他单位发展缓慢 ； 二季度以来完成期交518万，落后于**、**、**、**、**、**，年度贡献度仅4%； 完成10年期保费270万元，自定目标达成率26%，低于季度序时进度； 完成短险保费16万元，低于全省平均进度2.1个百分点。 数据统计：4.1—5.11 三、二季度以来期交业务推进情况 二季度以来网点期交未能有效突破，产能较低； X行期交不足15万，全省贡献度6%； X行期交仅1万元，只有一个网点开单； 主渠道中行进展较不顺利，完成11万，全省贡献度不足5%； X行完成58万，全省贡献度10%； 中小银行完成103万； 渠道业务、自营业务完成量均列全省第6，落后于**、**等先进公司。 数据统计：4.1—5.11 单位：万元 目 录 2016.4.1 -5.11 单位：万元 一、二季度以来保险规划师队伍建设情况----业务 一季度旅游方案兑现，部分单位难以收心，职场小说会和客户经营活动基本没能够如期举办，活动量较低，出现较严重的松散、懈怠状况； 4月20日召开了全辖规划师五六联动业务启动大会，市公司每周搭建一场全辖统一平台，聚焦10年期xxx，但平台成效未能快速拉高，场均收单不足50万，10年期业务季度目标完成率仅25%。 二季度截至5.11，规划师队伍完成期交278万，完成数列全省第五，10年期228万元，完成数暂列全省第一； 辖内各单位规划师业务进展极不平衡。 2016.4.1 -4.30 一、二季度以来保险规划师队伍建设情况----队伍 4月1日召开全辖队伍发展建设专项会议，主管、拟晋升人员参加并都进行了全年发展规划； 紧接着开展了一周的主题增员，以期掀起全年队伍发展的热烈氛围，市公司选派专员全程参与，现场督导与支持， 4月8日召开招创说会，163名准新人参会； 因考试中心扩容，考场安排延期，以及新人辅导不力，通过率存在问题等因素，四月份仅新增上岗42人，增员数量列全省第六，未达成当月新增目标； 队伍质态方面，四月份举绩率、达标人力占比均列全省第三。 二、二季度以来客户经理队伍建设情况 2016.4.1 -4.30 客户经理二季队伍目标：月度100%举绩，季末人力达年度目标75%，季度新增36人； 四月份客户经理举绩92%，但期交仅36人举绩，期交举绩率较低，只有34%； 队伍新增速度不快，多元化新增未能突破，队伍数量和质量与当前网点经营及项目运作尚不匹配。