鑫福临门 （最佳子教险） 一张保单一生的收益 为人父母的心愿 高昂的培养费用 要为子女做好规划 望子成龙 望女成凤 2 受到的教育一定要好； 将来的工作一定要好； 婚姻一定要幸福美满； 别人孩子学的，我家孩子也要学； 别人孩子有的，我家孩子也要有； 别人孩子买的，我家孩子也要买； 不能让孩子输在起跑线上 希望孩子的一生都能幸福 家长心声： 核心是孩子的教育、发展、收入 一切为了孩子，为了孩子的一切 全程的呵护、足额的支持 实现愿望的核心是对孩子的规划 一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金 4 经济基础决定孩子未来 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活； 5 教育期：不算不知道，一算吓一跳 幼儿园：三年花费超过6万 据国家人口和计划生育委员会官网数据显示，孩子幼儿园三年花费至少6万。 小学：基本费用至少6万 据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。 中学：六年至少花费15万 数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费等项目，六年至少花费在15万。 大学花费成本：平均每年2万 据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花费至少2万，四年总成本8万以上 教育金是只能由家长准备的必备资金 说明：数据来源搜狐教育版块相关文章，仅供大致了解，不代表真实支出 各国留学费用大比拼（平均消费） 6 没有100万，怎么结婚？ 不结婚，怎么幸福？ 创业金、婚嫁金是送给孩子的礼物 启动资金 创业创意 自身能力 团队协作 父母资助 天使投资 银行贷款 民间借贷 孩子要创业， 您要不要支持？要怎么支持？ 最难的是第一桶金！ 大笔花销如流水 7 保障金不可或缺 8 父母是孩子唯一的依靠。万一孩子罹患重疾，家庭要承担高昂的医疗费用，会有一种方法能够为父母减轻负担，全力治疗康复。 如果万一发生风险，会有一种方法能够为孩子减轻负担，不影响他的工作与生活。“一辈子的大病保障，爸爸妈妈都帮你解决了” 当孩子小的时候帮助父母 当孩子长大后帮助孩子 风险不挑人，有些因素我们竭尽全力也无法改变 爱不是盲目的付出，是理性的规划 留给孩子的钱必须要满足四个要素 如果不能同时满足以下四个要素，就不能保证100%用到孩子身上 以保险合同的形式约定，安全性高 有效缓解通货膨胀，辅助保值增值 专款专用，不被挪用，指定孩子受益 领取灵活，贷款比例高且不影响保单责任 保险，值得信赖 9 子女教育金、婚嫁金等需求【一张保单一生规划】 客户群体：0岁—10岁的儿童 客户需求：教育金、婚嫁金规划 规划建议： 选择鑫福临门，每年规划3万元，十年完成规划。 投保人为父母，被保险人为学龄时子女。 规划目标： 初中教育金，每年1万元，领取3年，合计3万； 高中教育金，每年2万元，领取3年，合计6万； 大学教育金，每年3万元，领取4年，合计12万； 婚嫁金，15万元 60岁养老金，账户还有过百万的资金，可随意领取使用。 0岁 10岁 12岁 14岁 12-14岁， 每年领取1万，三年3万 … 10年缴费 累计10万 15岁 20岁 … 0岁，年交3万，交10年 70岁 17岁 25岁 28岁 18-21岁 每年领取3万，四年12万 60岁 103万 15-17岁， 每年领取2万，三年6万 15万 162万 … 训练点： 某某客户，你看，这就是小孩子的教育金、婚嫁金、包括养老金的规划。我们就是每年给孩子存3万元。最多存10次。 但是收益却是一生的。 孩子初中，高中，大学，还有婚嫁金和养老金都规划出来了，如果孩子出国，我们还可以规划。 初中每年1万元，3年就是3万元， 高中每年2万元，3年就是6万元， 大学每年3万元，4年就是12万元， 婚嫁金15万，养老金100多万。 其实我们一共存了30万，但是借助中国人寿70周年的庆典版账户，收益就高了，按目前5.3%收益利率来说，你看60岁时，达到（）万，70岁时，达到()万。80岁时（）万。所以真的推荐你一定要为孩子办我们今年的庆典版。 手拿工具（利益演示表）