首页 > 资料专栏 > 营销 > 市场开发 > 市场调查 > 内地客赴港投保现状8页讲解课件PPT

内地客赴港投保现状8页讲解课件PPT

旧机动车***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
内地 投保课件
资料大小:253KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/1(发布于上海)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
内地客赴港投保现状 万一 去香港买份保险,对于广东特别是珠三角的市民,已经是家常便饭。赴港投保,基本上都是抱着占便宜的心态,一个被广为传播的数据是,同样的保障责任下,香港保险产品可以便宜20%-30%。 背景 ????除了争议多的投连险,对于赴港买保险的内地访客而言,香港医疗、重疾、教育类保险产品的价格有吸引力。一个被广为传播的数据是,同样的保障责任下,香港保险产品可以便宜20%-30%。 ????探究其中原因,其中既有两地保险制度设计差异的因素,又有两地社会发展程度差异的因素,还有保险公司自身经营策略的因素。香港险企在精算假设上使用了更低的死亡率、疾病病发率和退保率,同时拥有更低的资金成本,这让香港保险产品具备了更低价的可能性。 ????“国内不断扩大的中产家庭则会重点关注医疗、重大疾病险。除了价格因素之外,还考虑到香港保单一般所涵盖的疾病种类比内地更为全面。”她表示。此外,还有一些储蓄保险,比如孩子教育基金计划等等。 香港保险价格吸引在哪? 内地客赴港投保情况 香港的人寿保单有六类,A?(人寿及年金)、B?(婚姻及出生)、C?(相连长期)、D?(永久健康)、E(联合养老保险)和F(资本赎回)等。而从2005年有记录以来,内地投保人买的保单只有A、C和D类。 据2014年全年的数据,人寿及年金的整付保费(一次付清)保单有1992单(92.19亿港元)、非整付保费保单143456单(年化保费93.31亿港元);而相连长期的保单为556单(36.47亿港元)、非整付保费保单12784单(年度化保费21.48亿港元);而永久健康类则非整付保单821单,年度化金额1040万港元。由于投资相连保险金额较大,而内地土豪选择整付的比率比较大。 内地顾客已经是香港保险销售增长的主要推动力。南都记者翻查资料显示,近四年,内地客户到香港投保的新单保费年均增幅高达50%。据香港保险业监理处发布的最新数据显示,2014年香港新增保费中,内地访客占了244亿港元。即香港每100港元新增保费,内地投保人的贡献就达到了21.4港元。 ????特别是近年来,内地投保人对投连寿险兴趣不减,且一次性付清保单增多。据香港保险业监理处发布的一份表单显示,去年内地访客在香港购买的投资连结型保险额为57.95亿港元,占内地访客产生保费总量24%。 内地人偏爱投连险 万一 业内人士表示,因为退保和投诉太多,而且个别保险公司做法过于激进,香港证监会出手整顿投连寿险,101计划已经全面停售。而且保监处出指引,要求保险公司要合理收费。 香港101保险计划其实是一项受监管(香港证监会)的投资相连保单,在香港较受欢迎的一种长期环球投资方式。它是一份拥有多只环球基金投资组成的保单,期限一般从5年到30年不等。 7 在香港,保险公司的101保险计划,包括一个全球基金池。保险公司类似于一个超市,提供全球多种组合,给客户提供多样化选择。 ????这样的选择对于投资者和理财顾问都提出相当高的要求。因为香港保险销售人员没有资产管理的资质,无法帮投保人管理好投资计划,而投保人自身的投资管理能力也有限,也导致客户选择的产品组合不同,产品收益与预期相差较大。 根据港媒报道称,香港已经下架的101投连险已经被部分保险也只移植到澳门,为的是赚取更高的佣金。 赴港买投连险:中介人误导多