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市分公司银保季度工作汇报下阶段举措19页PPT

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资料大小:520KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
**市分公司银保工作汇报 2 万一 重点工作汇报及下阶段举措 二季度业务发展情况 目 录 CONTENTS 业务发展概况(二季度业务达成情况) 二季度,我司企划下发了“迈向春天”业务企划方案,明确了发展目标,并规划通过渠道期交开拓、客户经营开拓、转保期交开拓、对公开拓四个项目推进二季度发展; 同时,下达了“市县联络机制”,通过周经营分析会、阶段盘点会,以及日通报等机制,进一步提高工作节奏,传承工作压力。 重点工作汇报及下阶段举措 二季度业务发展情况 目 录 CONTENTS 二季度网点业务目标:972万,占比30%(不含对公业务); 一、将二季度定为“蓝海点金”项目深入推广季 1、组织培训。4月1至2日,组织全体客户经理举办“蓝海点金”项目推广培训班。解剖麻雀,学会沟通与操作。 2、加强考核。制定了《项目推广实施细则》,底限要求:各单位每月4场 。 3、给予支持。释放省公司支持政策,并适当安排客户经理奖励。 4、联合渠道。与工、中、建行联合下发《迈向春天推动案》,与农行联合下发《“蓝海点金”百日赛活动案》,均明确了期交发展目标,并对项目推进提出了具体要求。 二、 辅以“我爱周五”活动推进流量客户开拓和项目客户积累; 三、在省公司政策基础上,配套下达了“星火计划”和“精品网点创建”方案,并组织开展了核心网点梳理,对网点进行分级分类经营。 重点工作汇报—网点业务发展情况 重点工作汇报—网点业务发展情况 二季度网点业务、BDI项目发展情况 发展中的不足 1、“蓝海点金”运作频次不能适应业务发展需求。 2、经营单位运作效果不平衡。 (**、**公司运作效果不理想) 3、市公司与分行层面“中高端客户权益升级会”沟通举办未果,遭遇困难。 下阶段工作 1、推进支公司与支行联合利益派送会,市公司成立项目组支援运作,树立标杆。 2、利用转保资源,探索举办微沙,提升项目运作频次。 重点工作汇报—网点业务发展情况 重点工作汇报—中小渠道合作 中小渠道业绩 具体举措 1、分公司与**行、**行紧密联动,下沉一级拜访沟通; 2、分公司与**行联合下达二季度推进方案; 重点工作汇报—中小银行合作 下阶段工作 1、调配客户经理常态跟进销售; 2、综合运用公司各项资源,与中小渠道联动双赢; 3、跟踪关键人物,如信贷客户经理,实现信贷客户常态开发; 4、探索在小渠道运作组织营销项目; 万一 重点工作汇报—自营业务进展 1、坚持周三下午场、周日上午场平台运作,推动队伍自营。 2、严格执行《平台实施细则》,定期通报总结。 3、组织召开平台业务推进会,推广经验, 组织十年期产品培训,转型金鑫尊销售。 4、鼓励客户经理参加周日平台。 5、确定客户经营方案,开展客户经营活动。 二季度自营平台组织销售情况 重点工作汇报—自营业务进展