“331”组织架构建设之收展平台篇 1 2 收展平台定位 1 平台工作模式 2 平台工作重点 3 平台评价机制 4 3 收展平台定位 01 4 一、收展平台与331组织架构 收展平台是在三位一体支持下的前线作战指挥部，是带领条线实现快速、有效、特色化发展，完成工作目标的责任主体。 5 二、收展平台定位及未来发展方向 收展平台 是以客户服务为切入点，通过客户关系维护，为客户提供一站式服务，以满足客户金融保险需求，承接集团公司未来打造国际一流金融保险集团愿景的服务型销售队伍。 建收展不是增加一个团队、找到一个增长点，而是要构建个险渠道的第二个支点、公司的第四支销售力量！ 个险渠道 6 三、收展平台的战略使命（１/３） 在2015年上半年经营形势分析会上，**董事长指出： 收展队伍是我们队伍扩张的新增长点，要严格按照要求，规范新队伍的建设、管理、发展，不能重走过去的老路，使新队伍成为真正自主经营的队伍。 6 在2015年上半年经营形势分析会上，**总裁强调： 要把收展等新型队伍建设作为提升城区竞争力的突破口抓紧抓好; 要高度重视城区、县域、收展三大平台的布局，明确三大平台在城乡竞争中的不同使命，加强平台的分类推进和统筹兼顾. 在2015年8月12日全系统队伍建设视频会上，**总裁进一步指示： 收展平台作为新渠道，关系到公司未来战略布局； 收展平台要大力扩军、率先突破，实现跨越式发展. 7 对外：转型升级、对接市场需求、直面市场竞争！ 三、收展平台的战略使命（２/３） 推进个险队伍转型升级，是实现区域竞争反超的生力军； 是对接新生代求职群体、应对未来主力消费群体的核心力量； 是布局未来市场竞争、应对市场业务模式创新、技术创新的战略储备!。 8 三、收展平台的战略使命（３/３） 对内：快速扩张，跨越式发展，成为个险渠道新的增长极！ 2015年度，全国收展队伍呈现“倍增”的快速发展势头；17家分公司收展队伍增幅达到100%以上。 2016年已有9家分公司的收展队伍规模超越万人。其中**等分公司收展人力超过万人。**人力贡献度超过30%以上。 2015年 2016年 2014年 跨越+倍增 9 9 对接当今社会主流求职群体，具有创业发展的需求、意愿、能力，与公司对队伍的发展要求的同频共振。 以服务为切入点的销售模式，整合公司客户保险综合需求，为客户提供一站式专业金融服务。 以丰富的人才资源与客户资源为依托，直面在核心区域的市场竞争，实现队伍发展的突破。 是公司应对当今市场竞争，实施个险队伍体系外改造，着力打造的第四支销售队伍。 年轻化 专业化 城区化 标准化 支点化 客户服务模式、收展人员成长模式、团队运作模式标准化，为队伍发展提供强有力的保证。 四、收展队伍的“五化”特征