精度保险 课程简介 1.课程对象：外勤团队 2.课程目的：促成签单 3.开发思路：保险五大真相及保险五 大功用结合一些实战话术进行保险理念沟通及促成签单 课程大纲 1.什么是保险 2.保险五大真相 3.保险五大功能 1.什么是保险 2.保险五大真相 2.保险五大真相 真相一：保险是准备 真相二：每个人都已经买过保险了 真相三：保险不是投保人买不买，而是受益人要不要 真相四：保险是爱心与责任心的代名词 真相五：保险不是有钱就能买的到 2.保险五大真相 保险是每家必备的 家庭理财规划 2.保险五大真相 一份好的家庭规划能带来以下好处 3.保险五大功能 1.家庭保障 持续收入 1、疾病 2、意外 1 2 3 4 5 6 7 8 家庭保障 目的：让客户明白寿险可以解决他的问题 业:陈先生，这是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，这是的太太②和孩子③都生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。假使有一天真的有什么事情发生⑦，他们将失去了一个持续稳定的收入⑧，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。 家庭保障话术 2.教育基金 目的：让客户明白寿险可以解决他的子女教育问题 6-12万元 3岁 18岁 2 1 3 4 5 6 22岁 教育基金 业：相信陈先生您也会同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来孩子要读大学了，但由于经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吗？一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。孩子现在3岁（1），到18岁（2）左右进入大学接受教育（3），根据国家教育部门统计，每年的教育金呈递增状态（4），2013年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要2万到3万元左右的费用。四年就要6到12万元（5）。这笔钱说多不多（6），说少也不少（6）可一下子拿出来也不是一件容易的事。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一笔教育基金给到到孩子。如果万一有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。我相信陈先生您不希望见到这种情况出现吧！ 教育金话术 3.养老基金 目的：让客户明白寿险可以解决他的养老问题 30 ？ 60 0 收入 1、退休金 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 11 2、子女给钱 3、社保 养老金