文本描述
借力超e保 销售乐无忧 **分公司 ** 入司时间:2006年6月
现任职级:业务经理一级
所获荣誉:
国际IDA铜龙奖
2011-2017连续7年达成百件精英
四星会终身会员
2017年百万精英
目录 数据展示 超e保的特点 客户特点 销售逻辑及促成点 数据展示 超e保:99件/4.5万 数据来源:20180101-20180901 签单率 80% 我眼中的超e保 低保费、高保障
拥有它,就意味着拥有了几十万、上百万的保障
它是客户的必备保障,更是已有保障后的有利补充
我眼中的超e保 超e保的特点: 1、低保费 高保障 我老公都40多岁了一年才609元,非常划算。 2、报销额度高,进口药、自费药均可报销 超e保最高保障额度406万,所以有一万免赔额,且进口药、自费药都可以报销! 3、独立购买 很多消费型的险种都需要搭配重疾险作为主险才能购买,但是超e保可以单独购买,是无保人士和老客户加保的有力补充。 我的超e保客户特点 第一类: 一年及更长时间内没有加过保的老客户。 第二类: 购买过保险,但是保障不足额,或已购险种的进口药、自费药不报销。 第三类: 因价格原因,不愿意购买重疾险的客户,将超e保作为一个补充。 一对一发微信的销售逻辑 开门见山 超e保特点 举案例 基本逻辑: 一对一发微信的销售逻辑 推广逻辑: 例:最近怎么样?我们公司有一个非常好的险种,特别适合你,可以单独购买,而且保障特别好,你看看呢。
1、开门见山 2、超e保特点 例:你自己本人一年只需要**块钱,就可以拥有406万的保障,社保不报销的进口药,自费药,这个产品都可以报销。 一对一发微信的销售逻辑 推广逻辑: 3、举案例 例:客户的孩子放学途中不小心将脚的踝关节扭伤,到骨科医院打了一个钢针固位,住院半个月,花费五万多。农村合作医疗报销了一万,剩下的四万多全部拿到我们公司。公司在扣除了一万免赔额后,剩下三万多块钱里面肯定有普通医保报不了的自费药和进口药,但是拿回来后我们公司把这三万多百分之百全部报销了。同时,如果万一不小心患上的是恶性肿瘤重大疾病,这时候就没有这个一万块钱的免赔额。举个例子,如果治疗花费了五十万,农村合作医疗报销了五万后,剩下的四十五万拿到公司来也是百分之百全报,并且同时还额外有住院津贴。 一对一发微信的销售逻辑 逻辑总结: 第一步:杜绝群发微信,明确发送对象,文字告知超e保产品特点、优势;
第二步:得到回复后,以语音聊天的方式,通过详实的案例,再次加深客户对超e保产品特点的印象。
案例必须包含的关键信息点:
A:明白清楚告知到位:客户缴纳多少,花费多少,社保报销多少,剩下多少,公司报销多少,公司如何报销的。
B:利益演示:如果买了这个险种,罹患重疾后,花费了10万、20万、50万的情况下,会有怎样的结果,公司会如何报销。