厉害了！华为工程师转行卖保险：这个行业其实很高大上 1.这个行业很高大上 据澎湃新闻报道：一个名叫庞鑫的华为女工程师变身保险销售，但她5岁的儿子很开心，并受到感染，别人问他，你妈妈是干什么的，他会大声说，我妈妈是卖保险的，我长大了也要卖保险。 简直太厉害了，请先收下我的膝盖，今天我们就来听听她讲述的保险行业到底是啥样的。 我是1978年生人，2000年本科毕业，然后读研究生，在研2的时候进入港湾公司实习并入职。工作了一段时间，后来港湾被并入华为，我就进入华为。 我虽然做技术出身，但性格比较外向，就选择了市场营销，负责售前规划、项目支撑等工作，满世界飞来飞去讲课，一年中我有一半时间在出差，即便不出差的时候，晚上九十点到家，突然一个电话会议过来，有时候会一个人出现在几个电话会议上，这些都很平常。 我老公也在通讯行业，工作也比较忙，我们没有太多时间陪孩子。在华为一直做到2013年，因为要生老二了，父辈年纪大了，两个孩子他们带不过来，在华为这种效率很高的公司，如果一个人由于家庭原因对工作有耽误，会对整个团队有不小的拖累，所以我就出来了 庞鑫与女儿、儿子在一起 我并没有完全闲下来，因为华为的人习惯了要让自己忙起来，要做成一件事，正在这个时候，因为要买保险接触到保险代理，我的朋友介绍了一个代理，我觉得有些信息了解得不够，我的邻居恰好也是这家保险公司的代理，我就去请教他。这是我们长期做业务的习惯，要做一件事情，就要对它彻底了解。 对保险了解得越多，我开始觉得保险挺有意思的，后来我干脆到这家保险公司进一步了解，发现做保险代理挺适合我的个性，也满足我对职业的期望： 一，可以让家庭生活和工作有个平衡，工作有适度强度，但不能过分影响家庭； 二，保险代理是一个成长没有限制的工作，保险销售全名叫保险代理，顾名思义我们是公司保险业务的代理商，我们不拿公司底薪，我们自由支配时间，自由发挥自己的能量。有主观能动性； 三，我可以受到很多培训，可以持续地学习，不断进步，譬如我的销售能力，组织能力，专业能力会不断加强。而在华为，我只能把自己所在的那一小块东西，不断重复，做到很精通，但它总是有个上限的。 四，这里的收入是透明的，我期望什么收入，我是可以预期和规划的，这里的工资条是可以拿出来让大家看的，谁挣多少根据所做业务很容易算出来，不会有同工不同酬的事，这里可以真正做到同工同酬。 卖保险其实并不low，这是一个专家型的职业，公司把我们作为知识型保险顾问来做培训。我们接受了很多培训，要学习继承法、医学知识、税务法、金融相关、要熟知保险法和保险相关基础知识。 来了之后发现，这里有很密切的团队协作，有内部分享。因为我们属于保险代理，有极强的主动性，这相当于是在创业，一个保险代理相当于一个公司，你做多少，怎么做，在什么地方做都有很多的主动性。 总之，这份工作的工作方式和对人的激励和创业比较接近，但并不要你投入资金，它很吸引我。 很多人对保险的本质有误解，典型的是前些年买香港保险，和最近的网上投保。首先要明白的是保险是一个未来的服务，没有办法即时体验产品质量，只有不幸发生后你才能体验到它的服务，人们对于保险，需要的是简洁、快速的服务。 保险有属地原则，大陆不承认外面的保险。理赔的时候要遇到外汇管制等问题。香港人的寿命比大陆人的寿命长，险种的设计就有不一样，有些肿瘤在他们那边就不是什么大病，只赔付30%，但是在大陆作为重疾，会100%赔。另外香港是用美元投保，由于外币限制，将来万一要理赔，赔付到位的速度肯定会受影响。