首页 > 资料专栏 > 论文 > 专题论文 > 策略研究论文 > MBA硕士毕业论文_D公司高压变频设备营销策略研究PDF

MBA硕士毕业论文_D公司高压变频设备营销策略研究PDF

richeng***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:6419KB(压缩后)
文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/8/22(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
摘要 实现百年工业化梦想仍然是中华民族伟大复兴的重要组成部分,工业仍是拉 动经济发展的主要力量,制造业依然是国民经济的支柱。节能环保是我国一直不 断强调的政策,高压变频产品作为节能的主力军也随着国家政策的推广而进入全 面应用的时代,然而随着科技的发展,网络的兴起,竞争的加剧,国内厂商为了 抢占市场而频繁出现的价格战,卨压变频生产企业面临着不进则退的境地。如何 在竞争如此激烈的市场上寻找方向?本文旨在借助本文案例企业为模型,对案例 企业采取、访谈等调研方式进行资料的收集,诊断出案例公司目前在产品质量、 定价、渠道、市场推广方面的营销策略存在缺陷,产品质量的不稳定影响企业的 口碑和用户的满意度,产品定价在复杂的竞争环境中没有明显的优势,渠道扩展 度不足,没有进行广告宣传等。通过研究大量资料文献,所有论述将遵循理论概 述、以应用案例的逻辑主线,将市场营销理论、管理学理论、战略学理论等相关 理论进行结合,尽可能全面客观的利用相关分析方法对案例公司的营销环境进行 分析。利用PEST分析法对企业的宏观环境进行分析,对案例公司所在行业环境 进行分析,结合案例公司的自身微观环境绘制SWOT矩阵,通过分析矩阵规划案 例企业适合的营销战略。通过STP理论将市场进行细分,选择可以突破0标市场, 对产品进行市场定位。最后将4P营销理论作为实战工具,即在理论概述基础上结 合案例企业的实际情况,分别针对案例公司产品、价格、渠道、促销方面的问题 提出营销策略优化方案,并提供策略实施的保障措施,对策略优化的可行性进行 预估效益和风险防范,加强实用性。为解决案例企业的营销问题提供参考,为同 行业企业解决同类问题提供依据。 消费品营销的方法屡见不鲜,但是工业品营销与消费品有本质上的区别,本 文的创新点是专门为工业品企业选择适合的分析方法,根据理论知识结合企业营 销管理的实践,打通逻辑,提升理论丄具的实战件,本文展示的分析方法可以运 用到不同的工业品体系,能为同行业提供分析依据,为相关学术研究提供参考。 关键词:工业品;制造业;营销策略;高压变频;4P营销 iii 北京交通大学硕士专业学位论文ABSTRACT ABSTRACT Therealizationofthecentury-olddreamofindustrializationisstillanimportant partofthegreatrejuvenationoftheChinesenation.Energyconservationand environmentalprotectionisapolicythathasbeencontinuouslyemphasizedinmy country.Asthemainforceofenergyconservation,high-voltageinverterproductshave alsoenteredtheeraofcomprehensiveapplicationwiththepromotionofnationalpolicy. However,withthedevelopmentofscienceandtechnology,theriseoftheInternetand theintensificationofcompetitionthatdomesticmanufacturersinordertoseizethe marketandfrequentpricewars,high-voltagefrequencyconversionproduction enterprisesarefacedwiththesituationofnotadvanceorretreat.Howtofindadirection insuchafiercelycompetitivemarket7Thepurposeofthisarticleistousethecase companyasamodeltocollectdatafromthecasecompaniesbymeansofquestionnaires, interviews,etc.,anddiagnosethecasecompany'scurrentmarketingstrategiesinterms ofproductquality,pricing,channels,marketingandproductquality.Theinstability affectsthecompany'sreputationandusersatisfaction,productpricinghasnoobvious advantagemacomplexcompetitiveenvironment,channelexpansionisinsufficient,and noadvertisingisconducted.Throughthestudyofalargenumberofmaterialsand literature,allthediscussionwillfollowthetheoreticaloverview,thelogicofthe applicationofthecaseline,marketingtheory,managementtheory,strategytheoryand otherrelevanttheorieswillbecombined,asfaraspossibletousetherelevantanalysis methodtoanalyzethemarketingenvironmentofthecasecompany.ThePESTanalysis methodisusedtoanalyzethemacroenvironmentoftheenterprise,theindustry environmentofthecasecompany,theSWOTmatrixisdrawnbasedonthemicro environmentofthecasecompany,andtheappropriatemarketingstrategyofthecase companyisplannedthroughtheanalysismatrix.Bysubdividingthemarketthrough STPtheory,theselectioncanbreakthroughthetargetmarketandcontrolthemarket positioninthemarket.AtlastusetheFourPofMarketingasapracticaltool,which basedonthetheorysummaryofcombiningcaseenterprise'sactualsituation respectively,inviewofthecasecompanyproduct,price,channelandpromotion problemsputforwardmarketingstrategyoptimizationscheme,andprovidesthe iv 北京交通大学硕士专业学位论文ABSTRACT strategyimplementationsafeguardmeasures,toestimatethefeasibilityofthestrategy, tooptimizeefficiencyandriskpreventionaswellasstrengthenthepracticality.To solvethecaseenterprise'smarketingproblemstoprovideareferenceforthesame industryenterprisestosolvesimilarproblemstoprovideabasis. Consumergoodsmarketingmethodsarenotuncommon,butthereisanessential differencebetweenindustrialgoodsmarketingandconsumergoods.Theinnovationof thisarticleistoselectasuitableanalysismethodforindustrialgoodsenterprises,based ontheoreticalknowledgeandthepracticeofenterprisemarketingmanagement,openup logicandimprovethepracticalityoftheoreticaltools.Theanalysismethodpresentedin thisarticlecanbeappliedtodifferentindustrialproductsystems,andcanprovide analysisbasisforthesameindustryandreferenceforrelatedacademicresearch. KEYWORDS:Industrialproducts;Manufacturing;Marketingstrategy;High-voltage frequencyconversion;TheFourPofMarket V 北京交通大学硕士专业学位论文 目录 觀III ABSTRACTIV 1弓丨W1 1.1研宄背景、目的和意义1 1.1.1研究背景1 1.1.2研宄目的和意义1 1.2研宄思路、内容与方法2 1.2