悠然乐享 福满人生 ——平安乐享福养老年金保险（A）、平安乐享福年金保险（B）产品及组合介绍 课程大纲 产品开发背景 主险产品基础知识 附加重疾产品基础知识 乐享福产品卖点 乐享福组合销售方法 养老是市场的刚性需求之一 市场需求：养老是市场的刚性需求之一 市场需求：养老有市场且市场还在扩大 养老金并轨 近4000万体制内人员从吃财政饭转变为缴养老金，从单位养老转向社会化养老。 老龄化 预计到2030年，中国65岁以上人口占比将超过20% 赡养比：2010年5：1，2039年2：1 家庭结构变小 规模微型化：1-2人构成的超微家庭占比-2000年1/4，2010年2/5。 结构扁平化：一代户占比-2000年1/5，2010年1/3。 养老金替代率 世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平不下降：不低于70% 国际劳工组织建议最低标准：55% 我国目前：42.9% 养老市场有需求 养老市场在扩大 数据来源：2013年11月2日《兰州晨报》，2014年12与24日新浪财经，2015年1月15日新京报，205年2月10日人民网 http://10.37.84.109:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=18446744073203948719 ， http://10.37.84.109:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=433824776 市场需求：国家养老政策变革，市场更渴望确定的养老产品 6 市场需求：专属养老险，满足客户养老需求 钟爱、逸享停售后，公司在售产品里，兼具养老功能的很多，却没有专属的养老险，乐享福作为专属养老险，专门满足客户的养老需求。 尊御：29% 平安福：19% 给我一款专属的养老险！ 公司需要：从容应对外部政策的变化 从外部环境看，传统、分红、万能、投连多类产品都发展，有助于公司从容应对外部政策的变化。 例：XX代理人销售资质分类管理方案对XX分公司的影响 平安首款费率市场化养老保险—— 产品简介 让我们通过产品五要素一起了解乐享福的基础知识吧…… 主险产品基础知识 领取年龄： A款-55（限女性）、60、65岁； B款-40、45、50、55（限男性）岁 领取方式： 保证领取30年和保证领取20年两种方式供选择； 超过保证领取期生存可继续领取到终身。 （在领取日前，每年可变更一次领取方式和保证领取年限） 领取金额： 保证30年，年领金额为“基本保额x110%”； 保证20年，年领金额为“基本保额x110%x换算系数”（换算系数在1.02-1.21间） 领取频次： 可选年领、月领，月领金额为年领金额的8.5% 保什么—保险责任 养老 领取前身故： 所交保费和现金价值的较大者 保证领取期间身故： 一次性给付保证领取期间未领取养老金余额 保证领取期后身故：无 身故 保多久—保险期间 终身 保多少—保险金额 保额规则：保额为1000的整数倍 多少钱——保险费 交费方式： 年交、半年交、季交、月交 交费年数： 趸交、5年、10年、15年、20年、交至领取年龄（上限为20年） 最低保费： 趸交：不低于10万 5年交：年交 ≥ 2万 10年及以上交：年交≥ 1万