Company name 银保产品与销售 万一 2 ** 学 历：大学学历，文学学士，LOMA寿险管理师、客服管理师、营销管理师，高级经济师 工作经历：1991年入司，历任中国人寿市公司个险部经理、分管副总经理,省分公司银行保险部总经理,地市分公司总经理，现任总公司银行保险部副总经理。 汇报人简介 银保产品体系概述 银保主要产品介绍 目 录 银保产品销售模式 管中窥豹看未来 （一）产品是企业健康发展的基石 东芝笔记本的小问题导致在美国赔偿10亿美元； 丰田汽车公司油门踏板、驾驶座脚垫、刹车系统缺陷致使公司公司声誉一落千丈； 三鹿公司的三聚氰胺事件付出的代价是被顾客遗弃，不复存在； 近两年的分红状况给保险业的声誉也带来了一定的冲击。 5 产品是士兵作战的武器 商场如战场，一款好的产品对于企业赢得市场竞争至关重要。 产品是市场沟通的桥梁 企业与客户之间的沟通，要以产品为纽带。好的产品不仅可以提升品牌形象，更可以强化客户黏性和忠诚度。 产品是企业利润的载体 企业的利润最终要通过产品销售获得。 （二）产品是企业发展的核心动力 6 分 红 险 趸交：鸿泰、新鸿泰、新鸿泰金典版；鸿丰、鸿富、鸿盈、 鑫泰、鑫丰 期交： 鸿泰、鸿丰2005、鸿富、鸿盈、新鸿泰、新鸿泰金典版、 鸿星少儿、鸿禧年金、鸿福稳盈、安欣无忧、安享一生、美满人生、美满人生至尊版、智力人生 万能险 投连险 传统险 瑞 丰 裕 丰 鑫丰新Ａ、鑫易宝、 康欣重疾 （三）银保产品体系 7 迭代升级 趸交：以分红预期为卖点，拉长保险期间，提高保障程度，增加保障卖点。 期交：以规模上量为重点，提升产品费用，增加产品卖点，实行组合销售。 换代重生 趸交：由分红险向传统寿险转变，顺应费改政策，强化现价比拼。 期交：由规模型向价值型转变，拉长保险期间，增强保障功能，提高产品费用，提升内含价值。 （四）银保产品演变历程 万一 8 银保产品体系的构建源于银保渠道的职责 规模与价值兼顾 保障与理财结合 银行与客户并重 9 银保产品体系的构建源于银行渠道的客户特征 2002年，新单保费166亿 2009年，期交保费115亿 2010年，期交保费208亿 2008年，新单保费1423亿 2006年，新单保费511亿 新 单 期 交 首次破百亿元大关 首次破五百亿大关 首次破千亿元大关 首次破百亿元大关 首次破两百亿大关 （五）银保发展关键节点 累计趸交 9117 亿元 累计期交 838亿元 （六）银保产品历年业绩 生存规模——在市场上获得生存空间，立稳脚跟 竞争规模——在市场上获得占有率，占据相对竞争优势 发展规模——获得行业领先地位，整合产业价值链 （七）对规模的理解——规模的本质意义是竞争 规模与市场地位的结合 ——规模需给公司带来市场价值、市场认同，产生有效的领先优势 规模与经济效益的结合 ——规模需与利润正相关，产量越高价格越低，产生规模经济效益 规模与顾客价值的结合 ——规模需增强客户价值体验，吸引更多价值客户，产生增长源泉 （七）对规模的理解——在规模追求中应注重几个结合 追求有效规模才能产生有效优势、取得有效利益、获得有效增长