万一 建个体户资讯平台 轻松实现年收入50万元 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 通过资讯平台认识到更多的个体客户，连续6年个体户客户占比一直在90%以上。 2009—2014年客户经营情况 数据展示 5年平均每年以20%增长，2014年比2009年同期增长200%。 2009—2014年个人保费情况 万一 数据展示 2009年首次建立平台后，收入增长200%，至2014，比2009年同比增长600%。 2009—2014年收入分析 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 从03年到09年，收入一直起不来，保单业务量也不大，客户量也不多，业绩也没突破。让我最纠结的问题是： 怎么寻找新客户？怎么让自己的客户忠诚于我呢？ 2009年开始，我就逐渐改变了自己的工作思路和方法，因为我出身于个体户，自己做保险前也是个体户。我知道个体户们不仅仅是缺乏保障，更重要的是他们每天都很忙碌，他们更需要挣钱。我怎么去帮助他们呢？ 心路历程 我的观点就是： 我不但要成为他们的保险服务员，我还要帮助他们致富，因为，他们致富就会带来保险需求的增加。 如何帮助我以前的同行个体户们致富呢？ 心路历程 我不可能给他们钱！不可能去给他们打工？ 唯一的办法就是：利用自己所长，协助他们把生意做大、做强，让他们有长期、持续、稳定的收入； 这样，他们就会成为我忠诚的客户，并给我带来更多优质客户群体。 我的所长是什么？ 哪就是了解各家的情况，也就是能给他们提供信息，如何将这些信息进行综合运用，我决定为他们搭建一个平台。 那么怎样运用这个平台？ 心路历程 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 一、建自己资讯平台 关键做法 1、客户筛选与分类 按个人客户档案，对现有客户、准客户进行清理，将个体户客户分为以下四类： 服装箱包 家具加工 干杂批发 水果批发 一、建自己资讯平台 关键做法 2、分析客户信息需求 这4类客户都是个体客户，都属于自主创业，他们在创业中最需要些什么？ 生意经营好 家庭生活好 一、建自己资讯平台 关键做法 2、分析客户信息需求 共同需求： 国家政策信息 客户购买信息（介绍客户） 保险保障信息（除社保外，没有保障） 其他行业的活动信息等 一、建自己资讯平台 关键做法 2、分析客户信息需求 个别需求： 门店租赁信息 员工招聘信息（介绍工人） 子女教育信息 其他生活需求信息等 一、建自己资讯平台 关键做法 3、分析客户赚钱需求 客户的财富增加，最终取决于两个方面： 挣钱：个体户的奋斗目标 省钱：个体户长期经营中形成的一种心理 一个是显性需求，一个是隐性需求，但对个体户而言，都是非常认同的。