培训课件名称 县公司如何去追踪督导—XXXX县公司经验分享 营销管理流行这样一句话：“追踪大于努力”，如何更好的追踪督导，最大效果呢？概括起来就是：强化责任，点面结合；关注进度，追踪务实。 一、强化责任，点面结合 追踪人员一定要有责任意识，把追踪单位视为自己的经营单位，当自己成团队中的一员，充分的融入团队才能达到最佳追踪效果。不能有考核挂钩就加大追踪力度，没有考核挂钩就流于形式敷衍塞责。 追踪要有面还要有点，点面结合相得宜彰。 点就是盯紧和盯实。盯紧的具体内容是：盯经营单位的工作行事历，盯经营单位的产说会召开时间，盯紧督导单位的各项经营（考核）指标：周达成目标进度、月度目标达成进度，日目标进度，提醒目标差距。 盯实就是深入职场和职场经理做一些沟通，给些实实在在的帮助，如陪访促单，陪访促增员，帮助追踪产说会参会客户和意向保费的回收等，可以到职场去做些专题或分享。 二、关注进度，追踪务实 用表格进行追踪。 帮助经营单位造势和造氛围， 短信群发，不拘一格。 总之，追踪督导是靠用心去做的，督导越务实，你的督导经验就越丰富；督导越务实，你享受的工作乐趣就越多；督导越务实，你就会被肯定和尊重的；督导越务实，你就能从平凡到优秀到卓越。 管理视野 管理者的误区 失误一：管理者和员工都不清楚该职位的工作职责和内容是什么 。 管理者的基本责任是：列出下属员工的工作职责表，它告诉员工你对他的工作期望是什么，同时你也清楚，你对员工的工作期望是什么。 失误二：管理者不了解员工在做什么，对员工产生猜忌。 例如某件事上司估计只需一个小时便可完成，但下属花了两个小时，这种情况一般只有四种可能性：也许上司估计错误--如果不及时搞清楚，上司便容易对下属产生偏见；也许下属的做事方法不对，效率有待提升--要着重提高下属的能力和技巧；也许有特殊情况发生--这只是偶然的；也许下属撒谎--到底是因为另有苦衷，还是态度有问题。 管理者的误区 失误三：工作目标和内容不切实际，让员工产生挫折感。 要知道工作目标和内容是否切合实际，是否偏高或偏低，管理者要切实追踪下属的工作效果，定期与下属面谈或召开部门例会，听取下属的工作总结、存在问题以及所需支持，并根据下属的经验和能力加以调整。 管理者的误区 失误四：没有培养员工的自我管理技能。 现今出色的管理者通常没有受过什么训练，他们凭着自身的才能和自律一路过来，他们表现出比一般人要多一些天赋的才能往往就是自我管理的才能。在管理者看来易如反掌的事，下属可能不知如何处置。作为管理者，不但要培养耐性，而且要有包容下属在错误中学习的雅量，更要帮助员工培养自我管理的技能。 管理者的误区 人生感悟 Thank You !