服务部日常经营与管理 四条主线 组织发展、新人培育、绩优培育、主管培育 三大技术 两会合一、新人亲友联谊会、顾问聘任会 两项基础 早会经营、差勤管理 一个核心 客户培育 目录 日常管理之文化建设 日常管理之会议经营 日常管理之活动量管理 日常管理之指标管理 日常管理之自主经营意识的培养 一、日常管理之文化建设 “家”文化 感恩文化 “做人”文化 “学习”文化 “合规”文化 舍得文化 遵守职场伦理的文化 出勤文化 月初开单文化（主管） 晋升文化 …… 文化建设是团队稳定发展的前提！ 二、日常管理之会议经营 主管例会（每周一、周二、周五--以提升主管辅导技能为基础，打造学习型队伍） 经理例会（每周三早7点40分--数据分析、经营分享、工作总结与规划） 早夕会经营 二次早会经营 各种专项会议（钻石、晋升、新人及增员人见面会……） 三、日常管理之活动量管理 每日必保三访，晚8点准时微信汇报； 工作日志、客户档案等活动量管控工具持续推动； 两会合一推动（月均30场个产会，3场大型酒会） 创说会推动（倡导每日坚持增员访，为集中增员做积累，以缘故、转介绍为主，其他方式为辅的积累方式，每月2场-3场创说会）； 新人亲友联谊会、顾问旅游活动、旅创会坚持每月举办。 三大技术的推动 **服务部4月第一节点份经营业绩 四五联动第一节点：**服务部受理标保42.3万，受理活动人力57人！另外累计增员储备15人。短短7天怎样做到的？ 两会合一 首先做好基础管理！ 出勤 会议 活动量——客户积累 这三条做不好，再怎么推产说会也不出效果！ 要想开好产说会 9 顾问推动经验 1、定期聘任顾问（顾问聘任会） 2、定期对老顾问进行维护（顾问旅游活动或各种形式的两会合一） 3、顾问转化为增员（创说会） 各种各样的顾问旅游活动 顾问典型-高春玲 顾问 转换后 2014年3月至今小组产生保费 20.3万； 2014年个人截至6月份业绩： 17万： 为XX总监介绍业绩 60万 什么是新人亲友联谊会？ 亲友联谊会不是一个单纯的会议，而是从新人参加岗前培训班开始，通过组织的力量解决新人个人沟通能力不足的问题，进而帮助新人学会客户积累—客户分类—亲友联谊会邀约—两会合一邀约—客户促成的过程。 举办新人亲友联谊会的意义 解决困惑：获取亲友的理解与支持； 主顾开拓的有效方式：降低销售压力、轻松营销； 在亲友圈子里逐步建立“保险生活化，生活保险化” 的内部可交流的环境； 借助新人亲友联谊会，实现业绩增员双丰收，增强 从业信心。将亲友发展为支持我们的顾问帮助我们晋升发展