远盟康健基因检测项目 运作及评估汇报 目 录 高端平台的搭建 什么是基因检测？ 什么是基因检测 传统医疗保健——非个性化 基因导向的医疗保健——个性化 通过基因检测，可以获知自身的健康风险，为日后的生活干预及治疗提供必要的信息依据。但是，单纯的基因检测并不能为人们提供完整有效的帮助，只有结合健康管理服务，从全方位保障健康长寿。同时，将基因导向的健康管理服务与保险产品进行有效的结合，实现真正对客户的全面保护。 高端平台的搭建 **基因检测与保险的结合 “基因检测”与保险的结合 通过将基因检测服务与理财产品的结合，让客户实现真正的完整保障。即：全面守护客户的金融安全（依托于理财产品）和生命安全（依托于基因检测），是真正的天作之合。 通过基因检测，最终实现： 带动保费、促进二次及多次开发 - 依托于产品说明会，将基因检测作为重要的邀约接口和促单理由，作为吸引客户投保的重要手段，进而带动保费的增长。 - 召开报告解析会，藉由发现客户的健康风险，以升级检测套餐等形式，结合健康型产品，实现客户二次的开发。升级率达10% - 随基因检测赠送的电话医生服务，通过电话形式的一对一报告解读（约50分钟），使70%客户升级套餐（依托于保险产品）。 通过产品说明会实现保费带动 通过报告解析会实现二次开发 通过电话一对一解析实现客户持续开发 基因检测平台设计 高端平台邀约目标客户：银行净资产200-800万客户 （800万及以上资产客户，视人数可独立安排尖端场次） 选择温泉式度假酒店 两天场活动首日：下午报到入住，优质景点休闲游 及 晚宴活动次日：会议开始前，所有参会嘉宾介绍，尽显成功会议内容：前沿健康交流 理财专家讲座 新产品发布 活动奖品大气高端：与国际前沿健康科学接轨，与高端客户品味档次匹配 高端平台 间隔10天内 间隔2月内 高端平台 1、基础基因检测+温泉休闲——品质体验 2、环境高端服务贴心——好享受 3、肿瘤基因检测回馈——好促成 4、关系到客户健康未来——好追踪 5、现场采用唱票形式——出大单 产品说明会 一对一专家解读，二次转化率达到10%以上 报告解析会 中端平台邀约目标客户：银行资产200万以下及潜在目标客户 场地：选择保险公司会议室或一般酒店会场 上午或下午 邀请所有客户，来者送易感基因检测 通过客户转介绍客户 筛选有潜质客户放入未来高端场 中端平台