打造战无不胜的钻石组 —福清中支林秀凤钻石小组建设分享 绩优小组分享：林秀凤小组 2013年一季度全省第三小组 2013年二季度连续三个月中支第一小组 2013年连续7个月达成标准组 截止2013年7月，系统人力9人，5人为正式钻石 林秀凤高级业务主任 行业历程： 2009年9月入司 2009年12月晋升为业务主任 2010年7月晋升为高级业务主任 荣誉之路： 2009年，获得省“新人王”称号 2010年10月以最高件数获“万能停售状元”称号。 入围全省前十六名“桂林游”方案 2010年世界华人寿险大会入围英雄 2010年入围“港澳游” 2010年荣登嘉禾报“封面人物” 2011年7月受邀参加首届钻石峰会 2012年参加福建省第三届钻石峰会 2012年入围黄山游方案 2012年获中支全年累计件数第二名 2012年获全省年度个人业绩第三 2013年一季度全省个人业绩第六 2013年连续6个月双钻，现在总公司42钻会员 林秀凤小组合影 林秀凤小组钻石人力、钻石业绩情况 7月为受理业务 截止7.14 林秀凤个人管理收入明细 6月辅导津贴为手工测算结果 林秀凤个人保费占比 7月为受理业务 截止7.14 林秀凤小组的蜕变 　　　 通过上述三张表可以看出林秀凤小组在2013年从普通小组突破成为钻石绩优小组。尤其从二季度开始，林秀凤个人保费占比开始下降的同时，钻石人力保费占比以及林秀凤个人的管理收入都出现了明显增长。在团队总人力没有显著增加的情况下，钻石人力从1月份的1人上升至7月份受理达成6人，这种转变与林秀凤本人进一步提升对团队管理的理解是分不开的。 　　　 没有完美的个人，只有完美的团队，只靠个人业绩难以成为寿险行业的常青树。因此，林秀凤在2013年不仅在个人业绩上依旧身先士卒，更在团队管理（出勤、三早）、协助（陪访、小交会主讲）等方面煞费苦心，促使团队的钻石人力逐步攀升，个人的管理收入、工作成就感也随之水涨船高。 林秀凤小组7月业务亮点（截止7.14） 5位正式钻石7月1日当日即受理达成续钻目标 5月份新人胡凌雀本月达成2钻升3钻，入司即入钻 5位正式钻石中有3位目前达成连续三个月（含） 以上双钻 林秀凤小组日常经营亮点 林秀凤是绩优钻石，每月首周开单且保持双钻，有效带动团队业务氛围； 林秀凤能够积极陪访组员并协助组员举办小交会，形成互帮互助的团队文化； 通过团队“三早”日复一日强调钻石，营造“人人做钻石”的积极氛围； 不定期组织团队聚会、聚餐活动，深入沟通，增强凝聚力。 林秀凤小组三早经营浅谈 　　　 在林秀凤与福清中支个险部的共同努力下，林秀凤小组的三早呈现出相对多元化的状态，内容涵盖：　 　　分享（签单、增员、展业习惯、行业经历、所见所闻）　　 　　培训（《保险行销》杂志专题培训、《基本法》培训） 　　工作部署（阶段目标、拜访安排、小交会安排、列名单） 　　氛围营造（人人做钻石、人人做双钻）