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MBA硕士毕业论文_商仁和人寿广东分公司营销策略研究PDF

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更新时间:2022/8/14(发布于江苏)

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文本描述
我国保险业经过多年的快速发展,人民群众的保险意识也在不断增强。2018 年,我国保险业年保费收入达到3.8万亿元,保险总资产超过18万亿元,反映 出我国保险市场的繁荣。目前,我国保险业已经进入平稳发展的阶段,市场上大 量的保险公司之间形成了激烈的竞争,这种竞争在我国经济发达地域尤为明显。 广东省作为我国保险业最为发达的省份,保险公司要想在此立足,就要在其业务 的各个环节做到尽可能的完善,其中,营销作为保险企业的重要业务内容,对于 企业的发展起到至关重要的作用。如何制定营销策略并获得消费者对于保险产品 的认可,是保险公司实现可持续发展的重要保障。 本文以招商仁和人寿广东分公司为研究对象,深入分析公司目前营销存在的 问题,并通过营销相关理论对这些问题给予解决,完善了公司的营销体系。本文 主要分四个部分展开论述,第一部分为绪论,介绍本文的研究背景和研究意义, 明确了文章所使用的研究方法以及整体的研究内容,梳理了国内外学者在保险领 域的研究动态;第二部分通过对相关数据的分析,深入探讨招商仁和在营销中存 在的问题以及造成这些问题的原因,本文将问题归纳为四个方面:产品缺乏创新、 定价覆盖范围不足、渠道发展不均衡、促销方法比较落后。第三部分利用PEST 分析模型从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面对公司的宏观环 境进行分析,利用波特五力模型从同业竞争、潜在竞争者、替代品、议价能力几 个方面对公司的微观环境进行分析,随后使用SWOT分析模型详细分析公司面 临的优势、劣势、机会、威胁,并在此基础上罗列了公司在不同情况下应该采用 什么样的竞争策略。第四部分首先使用STP理论对招商仁和的目标市场进行细 分,明确其市场定位,然后采用4P营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销 这几个方面提出具体的解决措施,主要包括:增加产品创新性、设计组合类产品、 灵活制定价格、发展新型创新渠道、改进促销方式几个方面。并进一步提出了相 应的保障措施,确保营销策略能够顺利实施。