首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险综合 > 平安乐享福宣导片背景形态推动42页课件PPT

平安乐享福宣导片背景形态推动42页课件PPT

徐向群1
V 实名认证
内容提供者
资料大小:3144KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
平安首款费率市场化养老险 1 乐 享 福 寿险市场部 2015.8 目录 开发背景 产品形态 推动规划 APP上新产品推动活动 4 1 2 3 2 开发背景 市场需求: 养老市场有需求且市场还在扩大 乐享福 公司需要: 公司布局养老市场的利器 教育 养老 保障 市场三大刚性需求 养老是市场的刚性需求之一 市场需求:养老是市场的刚性需求之一 市场需求:养老有市场且市场还在扩大 养老金并轨 近4000万体制内人员从吃财政饭转变为缴养老金,从单位养老转向社会化养老。 老龄化 预计到2030年,中国65岁以上人口占比将超过20% 赡养比:2010年5:1,2039年2:1 家庭结构变小 规模微型化:1-2人构成的超微家庭占比-2000年1/4,2010年2/5。 结构扁平化:一代户占比-2000年1/5,2010年1/3。 养老金替代率 世界银行组织建议,要维持退休前的生活水平不下降:不低于70% 国际劳工组织建议最低标准:55% 我国目前:42.9% 养老市场有需求 养老市场在扩大 数据来源:2013年11月2日《兰州晨报》,2014年12与24日新浪财经,2015年1月15日新京报,205年2月10日人民网 http://10.37.84.109:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=18446744073203948719 , http://10.37.84.109:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=433824776 市场需求:国家养老政策变革,市场更渴望确定的养老产品 市场需求:专属养老险,满足客户养老需求 钟爱、逸享停售后,公司在售产品里,兼具养老功能的很多,却没有专属的养老险,乐享福作为专属养老险,专门满足客户的养老需求。 尊御:29% 平安福:19% 给我一款专属的养老险! 8 公司需要:填补中高端储蓄市场空白,为开拓高端市场做铺垫 填补中高端储蓄市场空白:15年开门红,件均2万及以上的件数占比10%,5000-1万的19%,1-2万的仅4%,乐享福定位中高端养老市场,件均保费1.2万,推动可填补市场形成增量。 技多不压身,“两条腿”走路更稳健:储蓄、保障两条腿走路,既能丰富业务员的销售技能,又能满足客户的多样化需求,助力公司走的更好、更远。 易促成大单,为拓宽高端市场做铺垫:追求品质养老生活的客户,易促成大额单,进而为未来拓宽高端市场做铺垫。 **目前件均2.8万,最大单年交31万、交7年。 公司需要:从容应对外部政策的变化 从外部环境看,传统、分红、万能、投连多类产品都发展,有助于公司从容应对外部政策的变化。 例:**代理人销售资质分类管理方案对**分公司的影响 通过费率市场化的养老年金产品,提供更高的固定利益、许诺客户一个确定的未来,以此破冰养老市场 降息环境下,高定价的费率市场化产品是稀缺资源 公司需要:以费率市场化产品破冰养老市场,应对同业竞争 同业通过与养老社区结合正积极布局养老市场 9月1日 首款费率市场化养老险 乐享福 目录 开发背景 产品形态 推动规划 APP上新产品推动活动 4 1 2 3