年金险应知应会 我们销售的是明天不是今天， 是未来不是现在； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严， 以及免于恐惧、免于饥渴的自由； 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、 家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是利益不单纯是金钱； 我们销售的是希望、梦想和祈祷! 年金险 ——博特·派罗 目录 CONTENTS 年金保险基础知识 大众版年金险核心销售点 中产版年金险核心销售点 高净值客户核心销售点 年金保险基础知识（针对新人） 对年金险的基础学习，能够爱上年金保险、会用年金保险、能讲年金保险 年金保险定义 年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。 年金保险特点 1.以生存为给付条件 2.定期缴费、定期领取 3.强制储备、安全可靠 年金保险的功能 1.规划功能:年金是中长期的财务规划。定期缴费时处于财富积累期，定期领取时正处于是财富享受期。年金险可有助于平衡收入与支出差距 2.锁定功能 锁定财富：年金保险确保需要用钱的时候能够拿出一笔钱 锁定专款：确保储备的资金不因外部诱惑被挪用，到期可每年领取，而且专属于自己 3.贷款功能 合众核心年金保险 智慧盈家、玺盈人生、福禧人生 会筛选年金保险的客户群 1.按客户需求筛选 子女教育婚嫁金需求 品质养老金需求 资金规划需求 2.按经济状况筛选 大众客户（年收入10-30万） 中产客户（年收入30-100万） 高端客户（年收入100万以上） 3.按保险配置筛选 未购买保险 只购买保障类保险 只购买年金险 保险配置齐全 会用年金保险解决客户需求 1.资金规划特点： 留不住 跟不上 不安全 2.子女教育金特点： 无时间弹性 无费用弹性 额外费用差距大 总费用庞大 阶段性高支出 3.养老基金特点： 开销大 需持续 要稳定 有增长 不挪用 需现金 强制储备、稳健增值 资金安全、专款专用 年金险功用： 教育金不被挪用、 不被中断、安全稳定 专门用于子女教育 年金险功用： 年金险功用： 定期定投、均摊成本、 降低风险，积累足够的养老金 智慧盈家、玺盈人生、福禧人生是一款…… 一句话讲产品 F:因为这是我们合众人寿为回馈广大客户特别推出的高性价比年金险； A：所以您只需每年交 元，平均每月交 元，交 年，合计交费 元，就可以获得 保障（保险责任）； B：对您而言只需前期定期缴费，后期就可以持续不断的领取生存金___年； E：您看这是建议书中您这些年的缴费情况。 用FABE讲解建议书 怎么交 怎么领 F：因为这个年金险有 的保险责任（逐个说明保险责任）； A：所以您从第 年开始，每年可以领用 元，一直领取用到您 岁（根据保险责任介绍每年应领取的生存金），除此之外，您还可以领取年度分红以及保单持续奖励； B：对您而言，不用担心未来资金问题，这些钱可以用于子女教育婚嫁、未来养老等，持续不断的现金流让您未来不为钱财发愁； E：您看这是建议书上每年能领取的生存金。 怎么增 F：因为这款年金险产品与万能账户组合销售 A：所以如果您暂时不领用每年的年度生存金、年度红利，可以通过签署《合众xx年金保险增值服务确认书》将上述特别生存保险金、年度红利等自动转入万能账户，进行二次增值，助力财富稳健增值。您平常用不着的闲钱也可以转入万能账户进行复利累积生息。需要用钱的时候可取出。 B：对您而言，相当于拥有一个收益安全稳健的账户； E：您看这是我自己的万能账户 怎么贷 F：因为这款年金险现金价值高、可以保单贷款，最多贷款保单现金价值的80%，且贷款期间保单继续有效； A：所以当您急需用钱的时候，就可以申请保单贷款，等有钱的时候再还款，这样既不会终止保单，又可以申请一笔资金； B：对您而言，您不用担心突然资金中断，保单贷款可以盘活资金，解您燃眉之急； E：您看这是建议书上的保单现金价值。 能讲合众年金保险与养老社区的对接方式 合众优年养老社区的优势 居住在家中，享受健康的退休生活 生活在社区，拥有积极的生活态度与生活方式 服务有机构，享受专业的持续照料及医护服务