文本描述
星级职场助力开门红
星级职场开门红实操运作:11项 体系化、专业化、标准化地执行运作这十一项工作,是星级职场开门红销售组织运作的核心。
一、四季度收官 确保职场全年任务指标达成,各团队达成四季度考核 ,轻装上阵迎接开门红。
(1)对全年任务指标进行盘整,测算目标缺口。
(2)依据目标缺口,制定相应达成举措安排。
(3)做好季度团队发展辅导,四季度考核和晋升冲刺。
(4)星级工程(星级会员、精英俱乐部、外部荣誉)等达标、年度各项奖励方案冲刺达成
10月1日至12月31日。
营销员管理岗、绩效管理组、辅导训练组、各层级主管。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体 二、全预算执行 立足职场实际情况,制定相对应的目标规划
完成上级公司分配的任务指标
(1)盘整好职场在册人力,拉动全员参与预算面谈。
(2)填写支出检视表,个人收入规划表,全预算表。
(3)以直辖组为单位,团队主管负责整理本直辖单位全预算表,汇总并填写《直辖组成员全预算表格》,并且层级上报统计。
(4)分层次进行全预算路演,新人、主管精英、资深伙伴,对于绩优新人做独立面谈。
(5)对各直辖组的全预算成果做评估和总结并做补缺。
10月9日至10月15日(周期7天)。
销售支持岗、职场经理、绩效管理组长及各级主管协调配合。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体
三、客户经营 通过多样化服务开发老客户,拓展新客户,增加客户储备,备战开门红。
(1)衔接上级公司的客户经营安排(高中端客户)。
(2)立足本职场制定大众客户经营活动的行事历。
(3)客户经营活动的前期准备,并做好活动邀约、熟悉场地、物料准备、人员分工安排等。
(4)大众客户经营活动推介:上门送礼、周边旅游、水果采摘、祈福活动、136请客吃饭、观影活动等。
(5)开展全员大拜访客户积累活动,并进行追控。
10月1日启动,坚持常态化运作。
支持岗运营岗、销售支持组、日常管理组。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体
四、基础管理 通过基础管理,激发营销员出勤意愿,加大客户拜访量,储备客户积累,更好服务开门红。
(1)拉动出勤,直辖组主管对每一位属员做好面谈,家访,告知参与开门红的重要意义和相关利益,实现出勤人力的正增长。
(2)提升晨会质量,侧重实战性,结合营销人员收入分析,关注政策走向,进行多维度解读,提高市场敏锐度。
(3)活动量管控。
10月1日至3月31日。
营销员管理岗、日常功能组组长及组员、各级主管协助。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体 五、技能训练 提升营销伙伴的销售技能。
(1)产品训练,新产品的条款,亮点卖点,销售逻辑的学习,每天“1+1”训练,要求每人熟练掌握并通关。
(2)平台训练,熟悉平台运作相关流程,做好会前准备,会中促成,会后追踪;要求对客户邀约、拒绝处理、销售逻辑等流程熟练掌握并通关。
(3)新人职训,结合3.0体系中每周5次的新人职训,兼顾开门红产品的梳理及二次辅导,侧重基础知识和理念掌握。
10月1日至次年3月31日。
销售支持岗运营岗、辅导训练组组长及组员负责,导师协助。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体