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星级职场运作助力2018开门红27页课件PPT

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资料大小:2981KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
星级职场助力开门红 星级职场开门红实操运作:11项 体系化、专业化、标准化地执行运作这十一项工作,是星级职场开门红销售组织运作的核心。 一、四季度收官 确保职场全年任务指标达成,各团队达成四季度考核 ,轻装上阵迎接开门红。 (1)对全年任务指标进行盘整,测算目标缺口。 (2)依据目标缺口,制定相应达成举措安排。 (3)做好季度团队发展辅导,四季度考核和晋升冲刺。 (4)星级工程(星级会员、精英俱乐部、外部荣誉)等达标、年度各项奖励方案冲刺达成 10月1日至12月31日。 营销员管理岗、绩效管理组、辅导训练组、各层级主管。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体 二、全预算执行 立足职场实际情况,制定相对应的目标规划 完成上级公司分配的任务指标 (1)盘整好职场在册人力,拉动全员参与预算面谈。 (2)填写支出检视表,个人收入规划表,全预算表。 (3)以直辖组为单位,团队主管负责整理本直辖单位全预算表,汇总并填写《直辖组成员全预算表格》,并且层级上报统计。 (4)分层次进行全预算路演,新人、主管精英、资深伙伴,对于绩优新人做独立面谈。 (5)对各直辖组的全预算成果做评估和总结并做补缺。 10月9日至10月15日(周期7天)。 销售支持岗、职场经理、绩效管理组长及各级主管协调配合。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体 三、客户经营 通过多样化服务开发老客户,拓展新客户,增加客户储备,备战开门红。 (1)衔接上级公司的客户经营安排(高中端客户)。 (2)立足本职场制定大众客户经营活动的行事历。 (3)客户经营活动的前期准备,并做好活动邀约、熟悉场地、物料准备、人员分工安排等。 (4)大众客户经营活动推介:上门送礼、周边旅游、水果采摘、祈福活动、136请客吃饭、观影活动等。 (5)开展全员大拜访客户积累活动,并进行追控。 10月1日启动,坚持常态化运作。 支持岗运营岗、销售支持组、日常管理组。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体 四、基础管理 通过基础管理,激发营销员出勤意愿,加大客户拜访量,储备客户积累,更好服务开门红。 (1)拉动出勤,直辖组主管对每一位属员做好面谈,家访,告知参与开门红的重要意义和相关利益,实现出勤人力的正增长。 (2)提升晨会质量,侧重实战性,结合营销人员收入分析,关注政策走向,进行多维度解读,提高市场敏锐度。 (3)活动量管控。 10月1日至3月31日。 营销员管理岗、日常功能组组长及组员、各级主管协助。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体 五、技能训练 提升营销伙伴的销售技能。 (1)产品训练,新产品的条款,亮点卖点,销售逻辑的学习,每天“1+1”训练,要求每人熟练掌握并通关。 (2)平台训练,熟悉平台运作相关流程,做好会前准备,会中促成,会后追踪;要求对客户邀约、拒绝处理、销售逻辑等流程熟练掌握并通关。 (3)新人职训,结合3.0体系中每周5次的新人职训,兼顾开门红产品的梳理及二次辅导,侧重基础知识和理念掌握。 10月1日至次年3月31日。 销售支持岗运营岗、辅导训练组组长及组员负责,导师协助。 职场工作职责 实施流程 实施时间 实施主体