1 美利人生两全保险计划 产品销售手册 总公司市场部 2 1 为什么公司要推出长期储蓄型保险计划？ 美利人生产品内容解析 美利人生的产品优势 投保要点与主要保全业务介绍 （一）投资环境不稳定，百姓投资意愿趋稳 2 （二）2016年国民经济大调查：保险成百姓投资首选 5 （三）分红费改促进产品革新，让保险更好地满足客户需求 8 （四）众多市场利好下，公司推出首款现金分红产品 9 （一）产品名称介绍 10 （二）投保范围是什么？10 （三）支持哪些交费方式？10 （四）保障期限多长？ 11 （五）有哪些保障责任？11 （六）保险责任详述 12 （七）责任免除 12 （八）就主险而言，投保人的主要权利有哪些？13 （九）关于现金分红要关注哪些？14 （十）案例演示 14 （一）美利人生的产品定位与特色 22 （二）美利人生的核心优势体现在哪些方面？22 （三）美利人生具有哪些理财功能？23 （四）美利人生适于哪些人群购买？24 （一）美利人生投保要点说明 25 （二）主要的保全业务介绍 27 一一 二二 三三 四四 目 录 2 为什么公司要推出长期储蓄型保险计划？ （一）投资环境不稳定，百姓投资意愿趋稳 过去的2015年，股市大起大落、汇率波动前所未有、债市火热加 杠杆、非法集资借互联网金融之外衣蔓延——投资风险洒向了千家万户， 百姓理财遭遇空前困境。具体来看： 1.一半股民亏损 《CCTV中国经济生活大调查》结果显示，2015年最受中国百姓追捧的 投资品，股票高居榜首——超过48%的受访者表示，2015年投资了股市。无 论是年收入5万元以下的低收入群体，还是年收入30万元以上的高收入群体； 无论是18至25岁的年轻人，还是60岁以上的老人，2015年选择投资股市 的比例普遍都很高。 近半数受访者杀入股市，投资收益如何呢？调查结果显示：2015年炒股的受访 者，有55%表示亏损，28%不赔不赚，表示赢利的只有17%。值得注意的是， 超过四分之一的受访者表示炒股亏损过半，表示赢利超过50%的，只有5%。 一 3 2.银行理财产品收益呈下行趋势 由于近两年货币流动性增强，银行接连降息、降准、逆回购等措施向市场 释放了巨大资金流动性，包括银行理财在内的各类理财产品收益纷纷大跌。 2015年银行理财市场收益率自二季度开启连续下跌模式，融360监测的 数据显示，12月银行理财产品的平均预期收益率为4.22%，再创两年新低。 从全年收益走势来看，前四个月理财产品的收益尚且稳定，虽然市场利率在下降， 但得益于股市火爆，银行理财收益并未下滑，不过自5月开始收益开始节节败退， 连续八个月处于下跌模式。 (数据来源：融360) 11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月12月 5.5% 5.03%5.04%5.01%5.01% 4.85%4.7