1 双手敲开幸福门——自主经营与会议经营 2 你做主管的理由充分吗？ 是你要做？ 还是别人让你做？ 还是顺水推舟？ 3 A、稳定的收入 做主管的有九条命，做业务员的有一条命 B、成长的机会 有组织的人做大生意，没组织的人唱独角戏 C、成就感 一个人的成绩叫做成功，那么一群成功的人围绕着 你就叫做成就 做主管的理由 4 团队中主管的重要性 公司发展的速度，在相当程度上取决于各级主管成长的速度，主管的思想境界与人格魅力直接影响着团队的发展，只有一个优秀的主管才能带出一支战斗力很强的团队，所以说，所有团队的成长都与主管息息相关。 5 有魅力的主管应具备的条件 ①思想观念正确且积极 ②具有很好的专业化形象 ③具有培养人才的欲望 ④有执行公司制度的能力 ⑤重视团队表现，群策群力 ⑥工作计划，计划工作的执行力 ⑦辅导营销员的能力 ⑧良师益友的教导 6 主管的必备技能—— 自主经营 投资意识 服务意识 自主经营 意识 寿险经营需要三大意识 自主经营 意识 作为一个团队的领导者来说，单纯靠自己的力量是远远不够的，要想获得团队的成功，必须发动每一个成员，发挥每一个人的能动性，让属员成功，团队才能成功。 成功之路 贵在自主经营 假设您是主管，您想怎样经营您的团队呢？您来举例： 真正属于自己的收入源于自主经营！ 投资意识 服务意识 自主经营 意识 寿险经营需要三大意识 自主经营 意识 寿险经等于 生意经 仅仅几粒玉米 香甜的爆米花 您会用投资意识经营您的团队吗？ 您会用投资意识开拓您的销售之路吗？ 高 产出 投入 低 低 低 低 寿险经营低投入高产出 假设您投入300元，收获了10件保单，8万元的保费，那么，计算一下您的收入吧………… 相信，您也有过低投入高产出的经历，您来举例： 12 投资意识 服务意识 自主经营 意识 寿险经营需要三大意识 自主经营 意识 天下生意来自于老客户 例如：美容院、服装店、理发店………… 客户与我们结缘，需要我们靠自己去续缘，只有不断的积累才能用缘。 其实，就在您身边，有很多源于服务老客户的例子，您来举例： 保费部收费人员张某，电话提示客户王先生交纳续期保费，专业耐心的解答、热情的服务深受客户王先生的好评，王先生不但按期交纳了续期保费，还与收费人员张某签下万元新单。事后，王先生致电此公司领导，赞许收费员张某专业、周到的服务水平。同时约定，其所在公司与保险公司签订50万元团单。 只有不断提高服务意识，才能使我们经营的更长久！ 建立客户档案的好处 1、是展业的好帮手 2、是客户获得最大利益的依据 3、是提升服务品质的前提 1、展业的好帮手 对客户了如指掌，易于接近，取得信任并达成共识; 避免面谈出错，树立专业形象，提升专业品质，易于签单； 建立影响力中心，获得转介绍名单； 开发目标市场，进行职团开拓； 拓宽增员渠道，有利组织发展，永续经营寿险。