我国海参行业起步于20世纪80年代末期，历经30余年的发展，国内已形成多家 覆盖全产业链的大品牌海参企业，但行业整体仍处于产业链升级转型期。A公司成立于 2014年，在大连普兰店皮口镇拥有自主加工厂，主营即食海参、淡干海参和半干海参的 批发及零售。2016年，该公司注册了鲜乐葆海参品牌。为了进一步提高市场份额，A公 司需要进一步优化鲜乐葆海参的市场营销策略。 首先，介绍A公司背景和鲜乐葆海参产品营销现状。2019年，公司实现销售收入 2520万，其中85%的收入来源于经销商渠道，零售终端市场仍是公司的短板。在此基础 上归纳出现存的主要营销管理问题，以及本文的研究思路与方法。其次，对营销理论及 国内外海参产品研究现状进行概述。接下来，运用PEST、SWOT等分析方法，对A公 司所处的宏观环境、行业现状与消费者偏好、体量相近竞争者及拥有的内部资源等方面 进行分析，发现A公司的优势与劣势，以及在竞争中存在的机会和威胁。第四部分根据 STP理论进行市场细分，结合A公司的优势与细分市场的需求特点，确定目标市场，在 此基础上分别对三个目标市场进行市场定位。第五部分根据细分市场特点及市场定位， 针对鲜乐葆海参制定了营销策略。提出在顾客流动量大的商场开设鲜乐葆海参体验店， 为品牌设计海参卡通形象，提倡“海参加生活”的理念，积极开发新产品及重视营销人 员的多种需求等。最后，为使上述营销策略能够顺利运行，本文提出了有针对性的营销 策略实施保障。 本文研究意义在于，通过应用文中所提的各项营销策略，能够提高鲜乐葆品牌知名 度，提升A公司鲜乐葆海参产品的经营业绩和市场竞争力。同时，也希望为其它海参产 品或者海产品的营销策略制定提供借鉴意义。