首页 > 资料专栏 > 论文 > 专题论文 > 策略研究论文 > MBA硕士毕业论文_成房地产碧水项目定价策略研究PDF

MBA硕士毕业论文_成房地产碧水项目定价策略研究PDF

碧水凝社***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:7311KB(压缩后)
文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/8/6(发布于湖北)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
随着城市化进程的不断加快,房地产行业也呈现出越来越猛的发展势头,随之房地产 企业间的竞争也愈发激烈,消费者的需求也开始多样化。面对复杂多变的房地产市场,房 地产企业如何制定一套灵活有效的营销策略,尤其是价格策略,以保持有力的竞争优势是 至关重要的。加强和深化房地产项目定价策略的研宄,为企业提高经营水平以及增强竞争 力有着重要的意义。 本文以山东众成房地产公司碧水项目为研究对象,运用市场营销及相关价格理论与方 法,研宄在三四线城市房地产行业中如何选择与实施定价营销策略。论文在研宄的过程中, 利用PEST分析法对众成房地产企业所面临的外部宏观环境进行剖析,并结合该项目的市场 需求、市场定位,从而运用分阶段的方法就相关价格策略进行分析。在选择定价方案时, 基于竞争导向型,围绕着竞争的需要来进行制定并与客户的实际需求相结合,进行再次优 化,从而使制定的价格策略能够更好的满足市场竞争的需要,也能更好的迎合客户的需求, 以最终推动项目竞争力的提高,满足企业快速实现项目回笼资金,达到项目良好经营开发 的目的。最后,为了更好的推动房地产定价策略的实施,提出了现代化营销理念及广告策 略融入、培养高水平房屋销售人员、防范财务风险的保障措施。通过本文在定价策略上的 研宄,既有利于众成房产地科学制定出相应的定价策略,也有利于公司整体竞争力的提高。 关键词:房地产项目;定价策略;营销策略 Abstract Withtherapiddevelopmentofurbanization,therealestateindustryisalsoshowingamore andmorefiercemomentumofdevelopment,withtheincreasinglyfiercecompetitionamongreal estateenterprises,consumerdemandalsobegantodiversify.Facingthecomplexandchangeable realestatemarket,itisveryimportantforrealestateenterprisestomakeasetofflexibleand effectivemarketingstrategies,especiallythepricestrategy,inordertomaintainastrong competitiveadvantage.Itisofgreatsignificancetostrengthenanddeepentheresearchofreal estateprojectpricingstrategyforenterprisestoimprovetheirmanagementlevelandenhance theircompetitiveness. Inthispaper,DongyingZhongchengrealestatecompanyBishuiprojectastheresearch object,usingmarketingandrelatedpricetheoryandmethods,tostudyhowtochooseand implementpricingmarketingstrategyintherealestateindustryofthethirdandfourthtiercities. Intheprocessofresearch,thispaperusesPESTanalysismethodtoanalyzetheexternalmacro environmentfacedbyZhongchengrealestateenterprises,combinedwiththemarketdemandand marketpositioningoftheproject,soastousethephasedmethodtoanalyzetherelevantprice strategies.Intheselectionofpricingscheme,basedonthemarketcomparisonmethod,itis formulatedaroundtheneedsofcompetition,combinedwiththeactualneedsofcustomers,and optimizedagain,sothatthepricestrategyformulatedcanbettermeettheneedsofmarket competition,andbettermeettheneedsofcustomers,soastoultimatelypromotethe improvementofprojectcompetitiveness,andmeettherapidrealizationofprojectrecoveryfunds ofenterprisesToachievethepurposeofprojectdevelopment.Finally,inordertobetterpromote theimplementationoftherealestatepricingstrategy,putforwardthemodemmarketingconcept andadvertisingstrategyinto,trainhigh-levelhousingsalespersonnel,preventfinancialrisk safeguardmeasures.Throughthestudyofpricingstrategyinthispaper,itisnotonlyconducive tothescientificformulationofthecorrespondingpricingstrategyofZhongchengrealestate,but alsoconducivetotheimprovementoftheoverallcompetitivenessofthecompany. Keywords:Realestateproject;Pricingstrategy;Marketingstrategy 目录 S清#I 表清单II ¥置注释表IV 1麟1 l.i研究背景和意义1 1.2国内外研究现状3 1.3研究内容和方法8 1.4技猶线9 2相关概念及理论基础10 2.1房地产属性及特点10 2.2房地产营销理论及工具12 2.3房地产定价理论17 3众成房地产碧水项目营销现状及营销环塊分析24 3.1公司及项目简介24 3.2项目营销现状及定价现状分析27 3.3公司定价策略中存在的问题及原因分析29 3.4宏观营销环境分析31 3.5微观营销环境分析35 4众成房地产碧水项g定价策略制定43 4.1碧水项目定价原则及方法43 4.2碧水项目各阶段定价策略57 4.3碧水项目价格的权变策略59 S众成房地产碧水项目定价策略的实施保障措施62 5.1强化项目成本控制62 5.2基于顾客价值理论定价62 5.3加快房地产定价策略模块的标准化建设63 5.463 6结论与展望65 6.1结论65 6.266