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复联达尔文5号荣耀版产品背景形态竞品对比推广策略30页PPT

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竞品 产品背景
资料大小:1520KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/8/6(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
达尔文5号荣耀版产品介绍 The Description Of Insurance Product 定价低:费率优势明显,心脑血管责任定价极致 积极治疗 01产品背景 1.1 产品背景-常见高发重疾 恶性肿瘤、心脑血管疾病、原位癌高发;心脑血管及原位癌理赔率呈上升趋势 数据来源:香港保诚2019年个人寿险理赔报告 1.1 产品背景----癌症是头号杀手 预期2024年将达约500万人。三线及其他城市占中国癌症病发数最大比例。过去五年,中国 每年癌症死亡人数由2014年的约230万人增至2018年的约260万人,估计2024年将达约300 万人。 《2020-2026年中国肿瘤治疗精准医疗行业市场分析预测及投资价值咨询报告》 1.1 产品设计背景----被忽视的需求 “为什么我的奶茶可以自由选择配料, 而我的重疾不可以?” 需求高保额,简洁责任 预算有限,但是想要上车重疾险,看到价格迟迟不决 责任都绑定,固定的套餐,可不想要为有些责任买单 。。。 可以自由选择、真正有价值的责任、DIY自己的重疾险 1.2 齐欣为什么要做达尔文5号? 齐欣努力的方向 定制在费率和责任都有吸引力的商 品给合作伙伴一些推广抓手 给市场注入新鲜感 前后推出两款单次定制重疾,达尔文5号IP下优质重疾 考虑了未能成功投保旧定义产品客户、新需求客户的需求 一款延续达尔文3号形态/一款极致定价+创新形态 希望用达尔文IP的声量打向市场,减少因为声量不足造成的推广困难 现在重疾市场的难处 ? 产品同质化严重,产品差异越来越小。合 作伙伴面临推广的困难,需要一些突破性 的产品打破瓶颈期。 ? 旧定义重疾全面下架,新定义产品普遍溢 价,客户观望态度居多。重疾市场回温缓 慢。 ? 市场上产品捆绑较多,无异于是强制客 户消费,抛弃了一部分低预算的客户。 没有很好的抓手让这类客户投保。 佳医+保商业模式”。 公司,为客户提供真正的价值。 ? 复星联合健康保险股份有限公司(以下简称复星联合健康保险)由上海复星产业投资有限公司等六家股东共同发起设立。于2017年1月收到 中国保险监督管理委员会的批复,并在**省**市正式开业。 ? 复星联合健康保险以健康发展、创新驱动、特色经营、体验至上为宗旨,专业提供健康保障及管理服务。立足保险消费者需求,复星联合健康 保险创新推出各类医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险、意外保险业务,为客户提供优质的全生命周期产品,建立贴心的全流 程服务体系。 ? 公司已获准在**省、**市、**市、**省、**省等区域开展业务。 1.3 保司背景----复星联合健康 复星联合健康保险股份有限公司 Fosun United Health Insurance Co., Ltd. 规模 融合 成为中国 致力于 注册资本保险业最专业的健康险 人民币5亿元 国本 成 突破创新,开创适合中 立于 土的“最 2017/1/23 价值 02 产品形态 2.1 产品形态 1、大形态:覆盖定期/终身,消 费/含身故形态; 2、大骨干:基础重中轻+二癌 津贴+二心 3、灵活创新: ? 50岁/60岁重中症额外赔付 灵活选择,给客户自由定制 的权利。 ? 癌症靶向药津贴,深度关怀 癌症病人,鼓励积极治疗。 总结:心癌深度关爱、可灵活定 制的市场最便宜的单次赔付重 疾。 2.1 产品形态思维导图 2.2 责任解析1----恶性肿瘤-重度特定药品津贴保险金 在本合同的保险期间内,且本合同第十 五个保单周年日零时(不含零时)之前, 被保险人因意外或等待期后因非意外的 原因在本公司指定或认可的医疗机构由 专科医生确诊初次发生本合同所列的 “恶性肿瘤-重度”,且本公司已按 2.3.2.1约定给付了重大疾病保险金, 自该“恶性肿瘤-重度”确诊之日起2年 内,对治疗实际发生的、医学必需的且 同时满足以下条件的院外特定药品费用, 经过基本医疗保险结算后,个人承担的 特定药品费用累计金额达到人民币10 万元的,本公司按照本合同基本保险金 额的50%一次性给付恶性肿瘤-重度院 外特定药品津贴保险金。 ? 如果癌症靶向药是社保范围内的,通过 社保结算后的自付部分,100%计入这 个免赔额的额度 ? 如果癌症靶向药是社保范围外的,不需 要通过社保结算后,100%计入这个免 赔额的额度 ? 如果癌症靶向药是社保范围内的,没有 通过社保结算,30%计入这个免赔额的 额度 癌症确诊两年内, 癌症靶向药药费自费达到10万 额外给付50%保险金额