队伍为基 客户经营 健康成长 —**2016年二季度经营分析会市场部报告 1/70 **经营策略概述 **在寿险总部战略指引下，围绕队伍为基、提升平台、客户经营、健康发展规划部署各项工作，在持续追求业务和人力稳健成长、达成领先的同时，持续关注基础管理，提升队伍收入。 队伍为基： 为确保寿险队伍持续、健康发展，“提升业务员收入水平”成为寿险最核心的任务。总部多次提及将设定标准合格人力指标，衡量机构经营状况。新形势引领下，作为以人力发展为核心工作的**，正逐步从“以晋升推动人力发展向以收入提升带动晋升发展”转型。优化队伍产能结构，推动有收入的主顾开拓，提升钻石，提升收入。 区隔经营上，将继续推动重三、二元、区拓的突破成长。 客户经营： 在集团互联网金融布局新形势下，打造寿险生态圈，挖掘客户全金融需求； 提升队伍销售理念，引导保额销售，完善客户保障； 培养队伍客户经营与服务意识，推动老客户开发、加保； 健康成长： 以销售队伍综合评价体系为抓手，持续基础管理； 推动营业部增员功能组、训练辅导功能组建设，搭建增员留存平台； 分阶段逐步推进活动量管理。提升到会率，推动二早经营，倡导可持续的主顾开拓模式，试点E化活动管理； 继续通过三个回归落实队伍为基、客户经营、健康成长的经营策略 2/70 1 二季度经营分析 3 重点工作及资源支持 ? 目录 2 三季度经营规划 3/70 二季度人力达成检视 注：数据来源MIS，截止时间2016年6月10日 截止6月10日，**6月末人力目标达成率95.6%，**达成目标； **较年初人力成长25.6%，排名系统第一。 4/70 二季度人力达成检视-销售片区 截止6月10日，**总片区达成6月末人力成长目标。 注：数据来源MIS，截止时间2016年6月10日 5/70 二季度业务达成检视-NBEV和考核FYP **4-5月NBEV目标达成率98.6%，仅**、**达成目标。**NBEV年进度59.3%，排名系统第一，**、**、**、**排名系统前23位； **考核FYP年进度71.0%，排名系统第四位，**、**、**、**排名系统前23位。 注：数据来源MIS，截止时间2016年5月31日 6/70 二季度活动达成检视 注：数据来源MIS，截止时间2016年6月10日 4-5月**整体活动率60.1%，排名系统末位，同比提升1.0%，低于系统均值，**、**、**同比下降； **一年内新人活动率55.9%，排名系统末位，同比下降0.04%，**、**、**同比下降； **当月入司新人首活79.2%，排名系统第四，同比提升1.4%，**、**同比下降。 7/70 四五连动销售片区各项指标达成情况盘点 **总四项指标达成区域前五名， ****总三项指标达成区域前五名。 ****总、**机构片区四项指标达成区域后五名，****总三项指标区域后五名。 8/70 截止5月末，二季度方案各机构共获得奖励费用2745万，获得费用前三名**865.3万，**553.1万，**449.7万，**、**资源获取占比超过NBEV和人力贡献度。 说明：数据来源于cow库和mis，数据截止时间5月31日 资源获取盘点 9/70