未经授权不得使用 财富尊赢 超级讲法 2 第*页 前 言 金泰杯推广了尊赢3个2的训练，取得了很好的效果。本次培训将进一步提升对尊赢的认知，再次简化讲解方法，加大吸引力，提高伙伴的销售意愿，从而提升尊赢销售人力及保费占比，强化其主力产品的作用。 第*页 尊赢训练“三个二” 两个产品 财富尊赢 附加基本重疾 第*页 两个案例 财富尊赢健康养老计划案例 财富尊赢健康教育计划案例 尊赢训练“三个二” 第*页 两张表 利益演示表—可以给客户 速查表—建议塑封、不可以给客户 尊赢训练“三个二” 第*页 尊赢应知应会 简易销售流程 通过DM单 讲观念 讲形态 讲案例 通过速查表 或利益演示表 讲解促成 要求会讲运作图，两个案例 第*页 财富尊赢结构图 固定 返还 年年 分红 一份投入 两笔现金 三大功能 复利增值 按需领取 保障功能 五步讲尊赢 第*页 财富尊赢结构图 三套表 会看--利益演示表 第*页 这里面有想知道的： 活着有多少钱？ 死了赔多少钱？ 不保了退多少钱？ 会看--利益演示表 学看演示表 活着有多少钱？ 死了赔多少钱？ 不保了退多少？ 13 第*页 尊赢销售逻辑 第*页 三大销售逻辑 讲返还： 今年交1万，明年就领1千7，每年还有几百上千的红利……… 过于强调返还，忽视了万能账户的功能 客户的感受？ 引导客户关注收益，比较收益，算就死！ 第*页 三大销售讲法 讲趸领： 每年交1万只交10年，18岁时账户就近10万，30岁账户有22万， 60岁账户就过百万了，活到105就是850万哦 过于强调积累功能，忽视了用途 客户的感受？ 钱太多了，不过太遥远了吧！ 取了还有怎么多吗？ 怀疑收益？ 第*页 三大销售讲法 讲规划： 有这样一款养老险，30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后每年领1万9，80岁退本金，继续返还到终身 运用尊赢账户积累及部分领取功能 匹配人生各阶段的财务需求 客户的感受？ 用时间积累幸福，用账户规划一生 第*页 客户关心什么？ -----是收益，还是其能解决什么问题？ 该讲什么？ -----是讲返还、收益还是规划未来？ 讲规划，不讲收益