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国寿收展机构筹建期关键指标解读含备注66页PPT

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筹建 国寿收展
资料大小:1467KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/8/4(发布于辽宁)

类型:金牌资料
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文本描述
收展机构筹建期关键指标 解读 课程主要内容 KPI分析的核心价值 队伍发展KPI概述 1、KPI是什么 K P I Key : 关键 Performance: 绩效 Indicator : 指标 通过对组织的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标; 是把长期目标分解为可操作的工作目标的工具,是工作绩效管理的基础; KPI的理论基础是二八原理,考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。 5 有效性 可以有效反映、衡量部门经营的过程和结果 有限性 指标和数字本身的无效性 指标本身并不提供解决方案 时效性 任何指标均反映特定时点或时间区间的状况 工具性 KPI本身是中性的 KPI的设置、考核与分析服从于经营目的需要 队伍发展KPI概述 2、KPI的特性 队伍发展KPI概述 3、队伍发展KPI的意义 队伍发展KPI概述 4、收展队伍KPI 收展队伍KPI的建立,能够在全辖统一队伍指标定义和统计口径,实现了收展队伍管理中工作标准化、制式化的要求,有利于提高工作效率和执行能力。 1、达M人力占比 指标意义 收展队伍特有KPI 当月达成M值的持证人力/当月均持证人力 各月达M值人力之和/各月均持证人力之和 达M人力:月度FYC达成M值(A:800,B:600,C:500)的持证人力。 月均持证人力=(月初人力+月末人力)/2 体察活动量是否到位; 是队伍的生存线,反映队伍的平稳健康发展。 当月达M人力占比 月均达M人力占比 2、筹备组经理占比 指标意义 当月筹备组经理人数/当月月均持证人力 各月筹备组经理之和/各月月均持证人力之和 筹备组经理:拟晋升团队有效人力达成“1+2” 的收展员。 收展队伍特有KPI 衡量收展队伍发展潜力 反映收展员组织发展意愿的考量指标 当月筹备组经理占比 月均筹备组经理占比 3、晋筹率:收展员晋升为筹备组经理的比率 指标意义 当季收展员晋升筹备组经理人数/当季初收展员人数×100% 各考核季筹备组经理晋升组经理人数之和/各考核季初收展员人数之和×100% 收展队伍特有KPI 当季晋筹率 季均晋筹率 4、筹晋率:筹备组经理晋升为组经理的比率 当季筹备组理晋升组经理人数/当季初筹备组经理人数×100% 各考核季筹备组经理晋升组经理人数之和/各考核季初筹备组经理人数之和×100% 当季筹晋率 季均筹晋率 5、晋组率 当季晋升组经理人数/当季初收展员人数(含筹备组经理)×100% 各考核季晋升组经理人数之和/各考核季初收展员人数(含筹备组经理)之和×100% 当季晋组率 季均晋组率 衡量育成初级主管能力; 反映队伍未来的发展潜力; 体现队伍晋升文化建设。 6、人均建卡数 指标意义 收展队伍特有KPI 当月人均建卡数 月人均建卡数 当月团队实际建卡数/当月月均持证人力 各月团队实际建卡数之和/各月月均持证人力之和 能够有效管理收展人员客户开拓情况,促进收展人员积累及开拓准客户的习惯 代表着队伍未来的销售潜力