“目标高远 动作到位”—— 一天胜全年 ? 从业经历： ? 2002年5月加入保险业 ? 2007年11月加入** ? 2015年9月-至今 **中心支公司个险负责人 ? 主要荣誉： ? A：2009年分公司优秀培训负责人 ? B：2013年分公司优秀员工 ? C：2014年总公司优秀员工 年度成长数据（1/4） 业绩、人力均实现快速增长 开门红成长数据（2/4） 业绩、人力、人均件数、百万均实现重大突破 秒杀日成长数据（3/4） 2016开门红秒杀日实现近8倍增长 新人成长数据（4/4） 2016年开门红新人业绩带来53%贡献；同比增长931% **2016年开门红大突破—— 敢于设定超出想象的目标并找到实现办法 2016开门红目标：一天胜全年 目 录 ? 突破思考 ? 具体举措 ? ? ? 冲刺到2014年12月31日 几乎没有时间准备，三无进入开门红（无目标、无客户、无节奏） 认为卓越优享不适合当地，客户少 ? 总结2015开门红—— ? 思考2016开门红——目标（1/2） 2016年开门红目标制订背景 ? ? 中支机构负责人五月履新、个险负责人十月履新，新班子迫切需要 借助开门红展示能力，树立管理威信 2015年错失开门红机遇，纠结一年！2016年开门红大胜，才能带 给内外勤队伍信心 ? 思考2016开门红——目标（2/2） 推出2016年开门红高目标——2653万 ? ? 内勤要达标，外勤要收入。开门红推出高目标能有效将两个需求交 织到一个临界点上 放大目标，困难就缩小；缩小目标，困难就会无限大 2016年开门红蓄客筹划 ? 将目标转化为各层级蓄客 ? 外勤团队各层级达成目标的信心在于——有客户 ? 如何保证有足够的客户？——送礼品 ? 礼品从哪里来？——自己花钱预订 ? 为什么要自己花钱预订？——珍惜并针对性筛选客户 ? ——推动各层级征订行销辅助品蓄客 ? 思考2016开门红——客户（1/2） 2016年开门红蓄客筹划 ? 把新人视为客户，推动自保件 ? 新人没有销售过三年期理财产品，容易接受，能够快速认可 ? 自保件让新人从自己需求中找到热卖信心，热爱才能热卖 ? 思考2016年开门红——客户（2/2） 目 录 ? 突破思考 ? 具体举措 围绕目标达成实施的具体举措—— ? ? ? ? ? ? ? 内勤推动会 外勤研讨会 五个反复（目标反复确认、会议反复强调、动作反复固化、客户 反复盘整、反复检查追踪） 分层蓄客 新人热卖 首日制胜 强势追踪、督导改进……