万一 国保险资料下载网 金彩人生年金保险【训练篇】 产品代码： ANAL 2015，建信杠鼎之作 一张保单保三代， 自由人生最金彩！ “金彩人生年金保险” 【训练篇】课程纲要 观念导入 产品讲解 异议处理 工具介绍 内部资料，仅供内部交流 观念导入（需求导向型教育篇） 一、 【目的：问候寒暄、引入主题】 您孩子最近上学怎么样、希望孩子未来去哪里读书、发展 你希望孩子未来是大富大贵还是平平谈谈？ 平平淡淡也要身体健康，教育健全；大富大贵就要让孩子赢在起跑线上，健康、教育两不误 二、【目的：观念沟通，取得认同】 你觉得教育成本是不是越来越高？ 甚至毕业还会啃老？ 1）学历不代表能力，却已经成为入场券，教育支出项目及费用越来越多，保守估计30-50万，还要想办法培养特长 2）毕业后工作竞争大，城市物价高，楼车没着落，结婚可能都没有钱 3）孩子的生活应该属于自己，但是父母对于孩子的关爱，是一份传承和安心 三、【目的：确立目标，分析路径】 教育金从哪里来？ 教育费用保守估计30-50万， 存银行，支取灵活、难以储蓄；买股票基金-风险大、不稳定；投资房产-政策风险、难以兑现 四、【目的：分析现状，给出建议】 怎么准备教育金？ 聪明的父母早规划！保险计划具有强制储蓄、专款专用、收益稳定、合理安排、法律保护等优点 ，以保险为基础，组合基金定投、银行储蓄是比较好的办法， 我们公司刚推出了一款顶额定价利率的即期年金保险，它具有缴费短、返还快、收益稳、保还本等特点，特别适合您，除了能解决教育问题，还能照顾我们的养老，防止我们的老年生活被透支！ 4 观念导入（需求导向型养老篇） 一、 【目的：问候寒暄、引入主题】 你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？您希望怎么养老等 1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。 2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，解决自己养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。 二、 【目的：观念沟通，取得认同】 你觉得养老成本是不是越来越高？甚至有可能人活着，钱没了？ 1）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加，比如旅游、兴趣爱好等等，年纪大了还要准备医疗保健费用，就是不想拖累子女 2）寿命太长，社保养老金不够花怎么办，生大病了怎么办 3）除去社保能给予的，家里至少得有个30万上下补充吧 三、【目的：风险来临，需要面对】 靠谁来养老？ 养老费用保守估计30-50万，最好可以年年拿，急用也可以拿，靠社会—保而不包，微不足道、靠子女—负担沉重，养老防儿、靠自己—渠道多种，及早准备 四、【目的：未雨绸缪，给出建议】 自己怎么准备养老金？ 存银行—支出灵活，难以储蓄；买股票—风险过高，并不可靠；投资房产—管控严格，不易变现 我们公司刚推出了一款顶额定价利率的即期年金保险，它具有缴费短、返还快、收益稳、保还本等特点，特别适合做养老理财，帮助我们规划美好的养老生活 5 两种选择 三大黄金 当年领取 累积生息， 按需领取 （赠送万能） 安全增值， 百岁领取！ 固定金饭碗 教育养老， 自由人生！ 万能金钥匙（金箍棒） 附加豁免， 附加保障， 避债节税， 信托传承！ 保障金秤砣（金钟罩） 万一 国保险资料下载网