一张纸讲福禄倍佑通关稿——少儿版
（太平福禄倍佑保障计划）
背景分析







国家所需 太平所向
境外经营优势+央企责任担当
中国太平发挥境外经营优势，通过海外机构采购的3万多个口罩，捐赠给武汉的两所医院，并为所有奋斗在武汉地区抗击新型冠状病毒的本地和外地支援的疾控和医护人员捐赠每人30万元人民币保额的专属保险。
理赔优势+理赔便民政策
针对新型冠状病毒，太平超e保2018推出零免赔，零等待期服务。
针对疫情专项产品做出特别承诺
太平人寿向所有客户开放24小时电话医生服务。
风险何时发生无法预测！
发生什么风险无法预测！
风险的影响也无法预测！
无法预测的风险无能为力，加倍保障佑健康！
复工利器 倍佑退市
《健康保险管理办法》2019年12月1日正式施行！
为更好地适应市场环境，经研究决定，太平福禄倍佑重大疾病保险等产品自2020年4月1日起退市。
倍佑退市 分红重疾永别
一款保额会长的保险的离开，一个分红时代的结束，《国际财务报告准则第17号 — 保险合同》在2022年1月1日实施，将从根本上改变所有签发保险合同的会计处理，其中规定保费中的“投资部分”将从保险合同收入中扣除，现在大部分的分红产品、年金、两全都可能要从保费中剔出去。新准则的实施或将逐渐影响各公司业务策略，驱动寿险行业加快向保障型业务转变，产品策略将发生较大调整。


客户定位及痛点分析
客户定位及痛点分析






客户定位：
1、家长对孩子买保险是认可的，只是重疾险和理财险中进行选择；
2、预算较高，但有压岁钱做支撑；
3、80后甚至90后，新型产品理解能力强，接受度高。
痛点分析：
1、有了孩子之后，家庭的中心就是孩子，父母一切都为了孩子；
2、孩子人生的每一个重要阶段都牵动着家长的心，孩子一生健康幸福是家长的心愿。

客户来源


客户来源：
1、缘故客户
2、年金险、健康险老客户
3、育儿群、家长群
4、微享会

销售流程


销售流程：
邀约见面——寒暄赞美——理念导入——产品介绍——促成——异议处理——转介绍

第一步：
邀约见面
第一步：
邀约见面






宝妈邀约在线聊天：
“XX，由于近期的疫情原因，好长时间没看到您了，您最近怎么样，想跟您微信上聊聊天，您看今天下午有空还是明天上午有空？”
宝妈邀约见面（疫情结束后）：
“XX，由于近期的疫情原因，好长时间没看到您了，我想专门去看看您，您一定要给我留时间，您看今天下午有空还是明天上午有空？”

第二步：
寒暄赞美


宝妈在线聊天
“XX，给您和您的家人拜年了，疫情肆虐，您和您的家人身体健康真的是太好了”
宝妈见面（疫情结束后）：
“XX，都说每逢过年胖三斤，我看您也没变化啊！还越来越漂亮了，一看就是特别自律的人，我真得向您学习！”

第三步：
理念导入