1 销售逻辑定江山 万一 销售理念 销售逻辑 保险感悟 2 买保险的终极目的是什么？ 拥有一个幸福的人生！ What is the ultimate purpose of buying insurance? Have a happy life! 改变一点观念 一生幸福无限…… To change a bit the concept of Happiness unlimited 5 理念一： 健康保障，让家庭财务更稳健 6 健康风险会威胁家庭的每一个成员； 没有了健康，等于什么都没有了； 病来如山倒，失去健康会引发家庭全面巨变； 不要认为健康风险离自己很遥远； 齐添保险是低保费，高保障。 7 理念二： 身价保障，让生命更有尊严 8 不是因为有人要离开，而是为了让活着的人更有尊严； 让有品质的生活不打折扣； 体现爱和责任的最佳选择。 9 理念三： 好的理财习惯，让品质生活不打折 万一 10 有病治病，没病养老； 零存整取，强制储蓄； 资产保全，高枕无忧； 保单贷款，解决燃眉之急。 11 销售理念 销售逻辑 保险理念 业务员卖 产品 业务员卖 缘故 业务员卖 服务 三流 二流 一流 销售高手业务员卖 观念 ？ 消费 大病 意外 25周岁 60周岁 照顾家庭 教育子女 赡养父母 为自己的养老做准备 我们该怎样解决人生当中必须面对的四大问题？ 销售逻辑—销售导入（1/3） 0周岁 一、草帽图 15 人从一出生到离开谁也不知道能有多长时间，但是有一个谁都改变不了的事实，那就是我们每天都在消费。其实真正赚钱的时间很短，而我们赚的钱既要赡养父母，教育子女，照顾家庭，还要为我们以后的养老做准备，但是我们不能保证我们赚到钱是否能够留住，因为大病和意外总会不期而至，人这一生，挣钱一阵子，花钱一辈子。所以人生不规划不行，富贵齐添就是我们最好的人生规划。 让客户产生危机感和紧迫感。 关键词： 目 的： 销售逻辑—销售导入（1/3） 二、OK理财图 Ok理财图的结构为： O代表家庭财务全年收入，K代表我们把家庭财务分为四个部分： 第一部分：衣食住行40% 第二部分：收入的20%放在银行 第三部分：收入的20%放在保险 第四部分：收入的20%放在投资 销售逻辑—销售导入（2/3） 17 家庭财产的合理分配； 保险是保障家庭财务收入的基石。 让客户知道保险是家庭理财的必备品。 关键词： 目 的： 销售逻辑—销售导入（2/3） 18 身价 人身保障 经济支柱 健康 每个成员 长期、合理理财 为了：1.生活品质 2.教育 3.养老 Ⅰ Ⅲ Ⅱ 销售逻辑—销售导入（3/3） 三、讲解三大账户 19 关键词： 让客户产生建立风险抵御帐户和专款专用的意识。 平衡稳健的财务规划从是否拥有三大账户来考量。 目 的： 销售逻辑—销售导入（3/3）