——客户储备助力开门红 成功的“三件事” 寿险营销是最自由的职业 寿险营销是最高层次的自由职业 获得自由所付出的基本代价—出勤 第一件事：每日坚持出勤 出勤给自己和团队带来的好处 确保每天在固定的时间开始工作 可以带动销售系统的其它要素 有出勤、有拜访、有销售、有收入； 没有出勤，就没有一切 有利于个人身心健康和人格修养 养成习惯、正确的时间做正确的事情 坚持拜访是一种有效的出勤——5访 销售的特性 成功的特性 寿险的特性 第二件事：每日坚持拜访 把坚持拜访当做调节心态和行动的方式 挑战自己、克服恐惧、快乐营销 坚持每日五访=稳定的收入 坚持拜访给自己和团队带来的好处 填写工作日志就是我“每天的作业” 小学生每天写作业 每天晚上填写工作日志 第三件事：每日坚持填写工作日志 寿险营销三件事 每天坚持出勤 每天坚持5访 每天坚持填写工作日志 自我管理 没有出勤、没有拜访、没有填写工作日志 就什么都没有！ 万一 ——客户储备助力开门红 1000万 20万 200万 开门红是大单孵化器 开门红是伙伴的 “梦工厂” 最多的资源 最优的平台 最好的环境 旗舰的产品 开门红就是一场豪门盛宴 个性化服务 茶座、会所、农家乐、水果茶摘 户外活动走出去 魅力女人-旗袍秀 知味女人 品酒会 浪漫女人-生日派对 雅致女人-戏说人生 ①用心 投 入 ②用钱 (持续) (预算) 产出 是不断地循环，扩大再生产的过程。 如果他再多挖一锹？ 切莫“浅尝则止“ “挖井” 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。 --马云 我的客户 我做主！ 【经营意识】 从生活谈全预算 让全预算融入伙伴们的生活 从生活谈全预算 让全预算融入伙伴们的生活 没完！还有钱需要支出！！ 从生活谈全预算 美容 美发 健身 费用 医疗费 ##聚会 人情 支出 其他 支出 …… 2021-08-14 预算的结果： 不算不知道，一算吓一跳！ 有人目标清晰向“钱”冲！ 有人勒紧腰带过日子！ 有人欢喜，有人忧！ 有人让客户参与了“预算”！ 开门红 梦工厂 保费 收入 客户 有效客户数 客户购买力 客户 客户对销售人员的重要性 以“人”为“本” 客户 资本 客户经营是成功销售的前提。