创业说明会操作手册
一、创业说明会召开目的
增加面试成功率
二、创业说明会形式
创说会讲解+面试 （等待室 面试室 缴费室）
三、创业说明会流程及操作要点
1、流程：
1）主持人介绍招聘目的，包装主讲人；
2）主讲人讲解（围绕行业、公司、寿功）
3）优秀人员分享
4）面试：机构经理和主管进行面试
5）促成交费
2、操作要点：
1）职场布置： 招聘条幅、营销员收入排行榜、旅游培训照片墙
2）主讲人：30-40分钟
主讲内容围绕行业、公司、岗位讲解，此环节决定整个创说会导向和氛围，要明确行业价值引导。
（解决三个问题：a、为什么要从事这个行业？b、为什么要选择富德生命人寿？c、我为什么要做保险？）
3）分享环节：10-20分钟
自我介绍（感恩文化、过去经历、现在成绩）
保险带给我什么（对比：收获、成长、快乐、收入）
我的目标（保险目标和生活目标）
4）面试安排：创说会结束后填写新员登记表、职业测试表；
5）面试室：面试官按照话术流程表示欢迎、推崇表扬推荐人，利用《新员信息登记表》逐层提问，挖掘需求点，促成缴费；
6）缴费室：强调名额有限，包装新人班课程，促成缴费；
7）增员人：新人缴费后递送学习卡，包装新人班课程及讲师；当日进行家访确保第二日参训率。
四、职场面试话术
1、开场白
你好xxx，欢迎你来到富德生命人寿参加面试，由于公司集团化发展，我们公司急需扩充干部队伍，提供快速发展通道。为了增进了解，请您先做一分钟的自我介绍。
推崇表扬推荐人（推荐人在公司干的很优秀）；
你和你的推荐人什么关系？
xxx是我们这里一名非常优秀的经理，业绩突出，工作经验丰富，为很多客户送去了xxx的保障，也获得了很多荣誉，领导和同事对xx的评价都很高。我相信他推荐的人应该也不错。
3、利用性格测试，评价准增员，建立同理心；
你了解你自己吗？
能不能告诉我你最大的优点？最大的缺点？
如果让你给自己一个评价，你会如何评价呢？
其实从你的经历描述中和性向测试中，我可以做个简单的评估，也许不完全正确，但是一定对你有所建议，其实你是个。。。。。
4、利用《新员信息登记表》逐层提问，找到对方人生落差；
我看到你对上一份工作的不满意原因是收入低，可以给我说说上一份工作的具体情况吗？
收入低是因为家里花销大还是其他原因？
为什么你不找一份高收入的工作？
你想过为什么你找不到高收入的工作吗？
其实高收入的工作很多，但是很多人不具备能力，所以你的现状可能无法改变。
五、促成缴费话术
（包装培训、促成缴费）
1、今天你也看到了，来面试的人很多，我们本次培训规格比较高，授课讲师都是业界精英，课程设计非常实用与精彩，但是这次名额的确有限，我们有三点要求：第一，需要您全程参训；第二，着标准职业装；第三，报名费100元；
2、增员对象一出面谈室，增员人马上跟上，索取档案袋，查看新员信息登记表