《新人成长见证会》操作手册
一、组织层面：县支公司
二、举办时间：每周末
三、参加人员：考核月为当月的新人
四、活动目的：成长见证会是为新人提供一个场景，让新人以有说服力的借口，无压力地邀约亲友到场，分享和见证新人转正的喜悦。会议过程中要传递出“公司高度认可新人”的信号，同时要强化亲友作为“见证人”的感受。会议现场的促成和礼品回馈，都要基于“因为新人表现好，得到认可，所以给亲友以回馈”这一基本逻辑。成长见证会客观上督促了新人的活动量，会前、会中、会后都给了新人向亲友要求购买、要求转介绍、要求增员的机会。
五、各环节操作细节：
（一）会前：
1.见证会举办前三天，由新人见证会负责人召集预举办见证会的新人，沟通活动流程、主讲产品、及活动配合事项。
2.沟通会现场，每个新人提交6个以上亲友名单建库。
3.见证会前三天，由新人的主管向亲友拨打邀约电话，对邀约情况进行登记，并反馈给新人。
4.见证会前两天，新人亲自登门邀请亲友参会，现场出示和转发邀请函，并要求填写邀请函回执（纸质），上交至新人见证会负责人。
5．见证会前一天，新人见证会负责人再次致电亲友，电话确认到会时间和地点，并说明新人稍晚会再次把时间地点发给他。新人见证会负责人统计确认结果。
6.新人见证会负责人确认汇总到会人员名单，制作签到表，安排场地及礼品(有奖问答、幸运抽奖的礼品由公司提供；签单礼品由公司统一采购，费用由新人承担)。
7.注意，成长见证会要求每个新人邀约6名亲友到场，会中设计了亲友和新人共同上台合影见证的环节，新人见证会负责人要考虑场地容量和舞台尺寸的问题。如新人太多、或邀约的客户数量太多，应考虑分多期举办成长见证会。
（二）会中：
1、签到（以幸运抽奖为由，要求亲友留下电话号码及身份证号，说明抽奖统一使用电话号码和身份证号后三位数字）
2、暖场游戏
3、领导致辞
4、颁奖时刻（每个新人都要有灯片介绍，每位上台新人说一句感言、主持人邀请到场亲友上台与新人拥抱并合影。要根据舞台尺寸安排每批次上台的新人数量，要考虑到新人的亲友要同时上台合影时，舞台可否容纳得下）
5、新人感言
6、主管感言
7、公司情况汇报
8、感恩回馈（讲解产品，控制在15分钟之内。建议讲解当季主打产品，定位为普通客户群体）
9、交流时间（不做强势促成，由新人及其主管把握）
10、幸运抽奖
（三）会后：
会后第一天，新人需及时上门拜访参会嘉宾，以感谢支持及填写调查问卷为由，面见亲友，了解亲友的投保意愿。
六、语言逻辑的模板
（一）微信朋友圈发送模板
**人寿XX支公司XX月度优秀新人成长见证会！地址：XXX
时间:X月X日（星期X）晚上X点整。
点滴成长，期待您的见证！
—— **人寿XXX支公司（宣）
（二）新人主管电话邀约环节模