无忧全能保 卖点剖析 目录页 CONTENTS PAGE 重大疾病的“魂”与“形” 重大疾病条款解析 无忧产品全能宝卖点剖析 产品计划书讲解技巧 卖点剖析 sales point analyze 重大疾病保险的起源 马里优斯·巴纳德【南非】 重疾险创始人 重大疾病保险的起源 ? ??1960年 美国的保险公司开始将癌症列入保险赔付责任.? ?? ? 二十世纪80年代初以色列的保险公司加入冠状动脉疾病? ?? ?1983年 南非CRUSADER保险公司推出提前给付型的重大疾病附加险（四种）? ?? ?1987年 英国\澳大利亚? ?? ?1988年 美国? ?? ?1989年 新加坡\香港\马来西亚\泰国? ?? ?1990年 瑞士? ?? ?1991年 德国\荷兰\法国\意大利\西班牙\中美洲\台湾? ?? ?1992年 日本? ?? ?1993年 奥地利? ?? ?1994年 匈牙利? ?? ?1995年 捷克\中国 重大疾病保险的发展年历 什么是重大疾病的形 重大疾病的保障功能和筛选性 病情严重 会在较长一段时间内严重影响到患者及其家属的正常工作与生活 治疗花费巨大 此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术，需要支付 昂贵的医疗费用 为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医 疗费用 为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人家庭在经济上陷入困境 重大疾病的“四高一低“ 重大疾病保险的魂 重大疾病不一定会结束一个人的生理生命，却可以结束一个家庭的经济生命，而我们的最大职责就是，挽救那些在经济上“濒临死亡”的个体和家庭；是真正意义上的家庭财务医生。 保险=保钱（开销&损失） 卖点剖析 sales point analyze 重大疾病条款的进程 2006年1月“友邦事件”引发保险行业信任危机 2007年4月中国保险行业协会与中国医师协会共同组成“重疾险专家委员会”研究制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 1996年-2006年中国重疾险进入行业自律发展十年 重大疾病条款的核心内容 重大疾病保险的核心内容 罹患约定的疾病并达到约定的疾病状态； 或实施了约定的手术 ； 以上疾病状态和约定的手术足以导致“存活” 患者财务的重大负担 。 重大疾病条款的解析 肿瘤一词在医学专著中的定义为：“肿瘤是人体器官组织的细胞，在外来和内在有害因素的长期作用下所产生的一种以细胞过度增殖为主要特点的新生物。这种新生物与受累器官的生理需要无关，不按正常器官的规律生长，丧失正常细胞的功能，破坏了原来器官结构，有的可以转移到其它部位，危及生命。” 肿瘤可以分为良性肿瘤和恶性肿瘤两大类，而癌症则是一类恶性肿瘤。良性肿瘤对人体健康影响较小。 什么是恶性肿瘤？ 恶性肿瘤的基本常识 为什么除外慢性淋巴细胞白血病Binet分期A期 ？ 什么是何杰金氏病 ？I期何杰金氏并怎样表现，预后如何？ 恶性肿瘤的基本常识 什么是TNM分期？ 恶性肿瘤的基本常识