蒲公英计划的由来 发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍！ 客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%！ 向新客户推销产品的成功率是15%，向老客户推销产品的成功率是50%！ 如果将每年的客户关系保持率增加5%，则利润将达25%-85%！ 60%的新客户来自现有客户的推荐，20%的客户带来80%利润！ 服务和经营现有客户，就是给未来修好路！就是获取成长加速度！ 2014年蒲公英计划的成果 2014年“蒲公英家园计划”从3月1日开展至11月30日，活动期间获取转介绍客户3256位，人均获客21位，转介绍签单率5.52%，实现转介绍承保保费101.24万元。 老客户加保率5.33%，全系统第一！ 成功的路上，要持续做正确的事情！2014年已有客户积分延续至2015年有效！ 积分时间：2014.3.1-2015-12.31 积分办法：老客户加保或转介绍新客户承保，保单过犹豫期后的折算保费1元为1分。 积分兑换：2016年1月1日-2016年6月30日 折算保费：折算保费=年缴规模保费*折算系数 特别提示： 1.万能险、可选责任及特殊产品折算保费系数以高端客户折算保费标准为准； 2.初次投保多份保单且同一天承保不享受加保积分； 3.转介绍新客户承保积分以60000分为上限。 蒲公英客户尊享服务 2015年两大变化（1/2） 蒲公英家园是我们经营客户的平台，对于客户经营的优秀典范，公司对其名下的所有客户积分进行加倍奖励，让您的客户更容易达成积分，兑换礼品。 优秀的你，值得拥有！ 聪明的你懂得！ 2015年两大变化（2/2） 销售人员借助蒲公英家园计划，灵活开展客户经营活动，可通过公司内部折扣价先行购买积分礼品，用礼品来促成客户签单，签单累计积分达成后再免费兑换礼品，二次拜访。 卖保险就是做生意， 懂得投入，才能产出！ 实惠留给自己人 新的活动工具！ 获客工具 蒲公英家园卡 促成工具 蒲公英家园卡 提示：诚信是寿险从业者的第一品质！ 先承保后录转介绍关系： 公司发现转介绍客户名单晚于保单承保时间，属于转介绍关系补录行为，按照《销售人员品质管理细则》相关规定处罚，录入“诚信管理系统”，并退回相关利益。 捏造虚假转介绍关系： 公司会定期抽查转介绍承保客户了解转介绍关系真实性，如发现存在捏造转介绍关系行为，按照《销售人员品质管理细则》相关规定处罚，录入“诚信管理系统”，并退回相关利益。 服务和经营好现有客户，就是给未来修好路，就是获取成长的加速度！ 借力普蒲公英计划，实现业绩常青！ 加保获客利器——蒲公英家园计划 上半年获客467位 上半年转介绍保费72.2万，签单率14% 上半年加保1452件，保费729.8万，累计保费1552.2万 积分办法及获客工具 老客户加保或转介绍新客户承保，保单过犹豫期后的折算保费1元为1分。 折算保费：折算保费=年缴规模保费*折算系数 蒲公英客户尊享服务 积分兑换 礼品多多 纯天然 健康品质 生活首选 1、本季度隆重推出健康生活好产品——含硒野生 茶籽油（20000分即可兑换一瓶5L装茶籽油） 2、一个转介绍名单可兑换限量版新华保险上市纪 念邮折 限量纪念品