****市分公司
“保险宣传普及培训班”运作操作指引
项目主题 ：保险宣传普及培训班
可选用标题：做爱心大使 让保险传递
项目参与人员：全体销售人员
项目运作细则
意愿宣导
2016年3月，在全国“两会”中，李克强总理政府工作报告14次提到保险，两次提到“大病保险+基本医疗”，明确提出“实施全民参保，共享发展成果”。保监会提出的“保险让生活更美好”全国公众宣传日主题为保险业的发展营造良好的宣传氛围。为响应政府号召，面对当前大众保险意识仍然不高，保险覆盖面不广的情况，为进一步提升全社会保险意识，推进保险知识进学校、进社区、进农村、进机关、进企业，****市分公司决定在全辖进行全民保险知识普及教育培训，简称“保普班”的项目运作。
保普班能帮助伙伴们解决邀约、参会、上岗等棘手问题，能够帮助团队快速新增上量，使中小型团队增倍扩充新人带来新鲜活力，也是目前各经营单位高效批量新增的有力工具。
保普班活动召开前必须对伙伴们进行分层启动，意愿疏导和申报参与，为了提高伙伴们邀约参与新人的质量，建议采取有偿申报的形式进行，既能让伙伴们进行邀约梳理，也便于公司进行后期参与度追踪。启动后建议留足3-4天时间让所有伙伴进行大量的拜访邀约，且在与新人沟通时需要加强保险观念的宣导和保险招募工作的提及。
话术及工具
各经营单位在进行项目启动时需配套拜访宣传彩页和报纸，申报时进行发放并进行使用学习和话术通关。
工具：保险知识普及培训班推荐表
话术：
“保普教育”邀约话术：
告诉你一个好消息，在刚刚结束的“两会”当中党中央国务院明确提出“实施全民参保，共享发展成果”的要求。为了迅速推行全民参保方针，政府委托**进行“全民保险知识普及教育培训”，今年共有1000人的培训计划，这次培训还每天有50-100元财政补贴。听说如果学习成绩好的人还可以被聘用为宣传员，会有更高的补贴。我有一个名额，如果你能去，我帮你填一张推荐表，到时候公司审核通过我就带你一起去参加培训。
“保普教育”面谈话术：
最近政府委托我们公司进行全民保险知识普及教育培训，今年共有1000人的培训计划，这次培训每天有50-100元财政补贴。我有幸获得一个名额，过去学习学习保险，能够让你知道更多的保险知识，哪怕日后自己买保险或者周围亲戚朋友买保险，你也会更懂一些，而且如果你学习的好，可能还有机会被公司选材招募，从事保险宣传和协助理赔等相关工作，我这个名额就留给你吧，赶紧填个表报名。
全市全年就1000个名额，非常非常紧张！推荐表写给你，你千万不能浪费！政府委托**做保险普及宣传教育培训，又给予这么大的财政支持，这个也是政府要求进行保险普及宣传的重要工作，你不参加不是对不起我，你是对不起党和国家了！

“乡镇保普”话术：
告诉你一个好消息，在刚刚结束的“两会”当中党中央国务院明确提出