健康福星增额（2014）重大疾病保险产品解析 推广背景主要内容 公司战略：为客户创造极致的服务体验 为客户创造极致的服务体验 根据董事长要求，我们坚持“以客户为中心”的发展战略，为客户提供极致的客户体验。为此我们将进一步丰富健康险产品体系，并提供各类体验式服务。 特别声明：本资料中关于公司经营的数据来源于内部业务分析系统，未经审计，仅作内部经营参考使用，请勿外传。 贺岁主题统一运作效果显著 业务指标大幅提升。在新产品拉动下，公司个人、续收渠道当月承保规模保费23.7亿元，同比增长130%。39家机构全部实现规模保费与价值保费正增长，28家机构规模保费同比增长超100%。 团队士气空前高涨。绩优人力达到4.6万人，新增过万人，同比增长41%。人均产能达到2万元， 是去年同期的两倍，其中福享一生人均产能高达5.3万元。 赢得大量高端客户。2014年1月，福享一生 共承保3.28万件，件均保费近4.2万元，是 平均件均近5倍。大众高端以上客户占70%。 65%以上为老客户加保。 在公司战略转型指引下，2014年1月，新华保险首次以贺岁主题进行开门红产品运作，推出首款贺岁产品“福享一生”，业务平台创历史新高。 二季度“健康新语“全国主题营销季二季度公司将以健康险推动为主，并采取全国性营销主题运作，将产品销售与营销活动进行紧密结合，为客户提供完备的健康保障与极致服务体验。 第一，健康福星升级 产品利益升级：责任更丰满 增加保障重疾种类，由原32种提高至45种，处业内领先水平，产品更具竞争力。 预定利率提高至3.5%，现价提升幅度更高。依据个人需求，可将健康保障转为养老补充。 增加交费方式：增加5年交的交费方式，丰富客户选择。 区分身故责任：区分18岁前后身故责任。 保费豁免：增加投保人意外身故或全残豁免保费。 身故责任： 将身故保险金的年增长率由原有1%提升至3%。 第二，加强防癌产品专项保障 1、康健吉顺定期防癌疾病保险 该产品是一款专业防癌保险，其最主要的特点是“跟踪治疗护全程”，即根据癌症的治疗周期合理规划各项保障责任和保障额度，为整个治疗过程提供资金支持。2013年承保22.6万件，实现保费2.94亿元。 2、附加相伴无忧防癌疾病保险（拟于4月中下旬上市） 配合二季度营销推广，公司将开发高价值、有特色的防癌附加险。附加险保险责任与“康健吉顺”基本类似，费率有一定幅度降低。 该产品可附加于祥和万家、尊享人生、福禄递增等非终身型主险产品上。通过组合销售增加卖点，提高组合件均和组合价值率，促进销售队伍收入增加。 二季度“健康新语“全国主题营销季 二季度“健康新语“全国主题营销季 二季度公司计划采取全国性营销主题运作，将产品销售与营销活动进行紧密结合，为机构提供充分的产品运作资源，以全面提升客户服务体验。 1、健康专题百场名家讲座（每家2-3场） 2、全国少儿书画大赛（面向全国） 3、新华交响乐团主题巡演（全国22站） 4、理赔明星选拔赛（面向全国） 5、理赔产售会（每家机构1-2场示范班） 第三，“健康新语”健康关爱季 机构：资源 团队：收入 客户：体验