营业部经理第一届高峰会
业务启动面谈表
一、目前团队的现状：
1、目前团队的总人力为： 人，其中新人 人
2、目前营业部业绩月均平台： 元;
3、各职级人员的收入情况：
职 级
目 前
四月份
五月份

高级经理




业务经理




正式员工




试用员工




（面谈者对被面谈者强调自身榜样的力量及新人对收入的渴望）
4. 回顾团队前期业绩做的好的三个方面：
（1）
（2）
（3）
5. 回顾团队前期业绩做的不好的三个方面：
（1）
（2）
（3）
二、**第一届高峰会意愿启动：
寿险营销的规律告诉我们的黄金经营定律，为什么要打好四、五连动高峰战？
天时(气候条件好，不冷不热，展业的黄金季节)：
地利（产说会、新产品、公司的人力、物力、财力的支持）
人和（增员风暴刚过，人力储备充足）：
你认同以上的观点吗？你认为目前达到了吗？为什麽？
（1）、（个人与团队历年4、5月份清晰目标及强烈的达成意愿，面谈者对其分析）；
（2）、（个人与团队历年4、5月份高强度投入，面谈者对其分析）；
（3）、（个人与团队历年4、5月份保费的高达成，面谈者对其分析）；
（4）、（个人与团队历年4、5月份所创下的高峰体验与荣誉，面谈者对其分析）；
（5）（更何况高佣金的新险种给我们带来的契机，面谈者对其分析）：
面谈者重点强化4、5连动第一届高峰会的重要性！
（1）、紧跟公司营销节奏（增员风暴充分说明，公司想达到的，就一定能达到），
（2）、只有部门整体业绩的提升，才能留住新人，团队才得以壮大
（3）、高峰会利好分析：方案分析
战略意义分析：
（1）、如果今年4、5连动没有做好，将对部门新员的留存产生极大影响，甚至出现部门人力的负增长
（2）、如果今年4、5连动没有做好，下半年的增员意愿将很难调动；
（3）、立足上半年，着眼下半年。
三、你将怎样做：
1、目标设定：
四月
目标
时间名称
第一周
（1号—8号）
第二周
（9号—15号）
第三周
（16号—22号）
第四周
（23号—29号）

累
计



目标 达成
目标 达成
目标 达成
目标 达成




个人








团队







五月
目标
时间
名称
第五周
（1号—8号）
第六周
（9号—13号）
第七周
（14号—20号）
第八周
（21号—27号）
第九周
（28号—31号）
累
计



目标 达成
目标 达成
目标 达成
目标 达成
目标 达成



个人








团队







2、行动方案：
（1）、公司方案；
（2）、部门方案的制定；
（3）、各层级沟通：会前沟通、动员，启动意愿，